三花良治马悦:让中国人上厕所告别用纸时代

2010年7月8日中国国际消费电子博览会SINOCES开幕的第一天，西安三花良治电器有限公司董事总经理马悦接受了中关村在线的专访，就良治电器推出的新产品“洗之朗”系列马桶盖，对产品的使用细节及产品的推广进行了深入探讨。

中关村在线专访西安三花良治电器有限公司董事总经理马悦先生

●新奇马桶盖内有奥秒

怎么会有厂商专门推广自己制作马桶盖？面对主持人和观众们对好奇，马悦先生首先解释了内中奥妙，在中国，大家对马桶盖这种产品还觉得很新奇，其实在日本、韩国和欧美等发达国家，他们的家庭、酒店的马桶上都装了这种马桶盖，主要作用就是上完厕所之后不需要再用手纸擦了，而是用水洗。

马悦先生现场讲解良治马桶盖如何使用

●几千年的观念能否改变

对于新型的马桶盖，消费者会不会不习惯、又或者长期使用后会不会产生依赖性这两个问题，马悦先生解释说，人类几千年来一直用手纸擦，是非常不环保和卫生的，是擦不干净的，最简单的道理就是我们手脏了是用水洗还是用纸擦，大家都知道用纸是擦不干净的，所以要用水洗。现在大家的观念在逐渐转变，上完厕所用温水洗是最卫生的。这个产品现在在日本、韩国的家庭中非常普及。

对于使用后是否存在依赖性，马悦先生说非常肯定的说，不是用户对这个产品有了依赖，而是对这种行为有依赖了，就像以前没有热水器的时候夏天在家里擦澡，自从有了热水器后很难再擦澡了。所以我们用这种方式清洁，一旦用上之后就不愿意再回到用纸擦的时代了。

马悦先生现场讲解良治马桶盖如何使用

●安装简便，省水省电

良治电器所推出的马桶盖采用了什么高新技术？关于这个问题，马悦先生描述到：这款产品安装起来非常简单，就是把家里传统的马桶盖去掉，换上良治电器所推出的这款马桶盖，通水、通电后就可以实现温水冲洗了。虽然这种马桶盖耗电，不过功率仅有800W，上厕所用水冲洗的话只用二三十秒，只需要大约一个普通饮料瓶的水，还是非常省电省水的。

●价格上要走平民化路线

在产品价格和推广方面，马悦先生介绍说，目前设定的价位相信大家都可以接受得了，1680元，在日本、韩国的话可能要卖到3000-4000元，在国内主要走平民化的路线。在产品推广上，目前主要在北京、上海、东北卖的比较好。主要因为大家对这类新型产品还不太了解，马桶盖的座圈坐上去是温的，冲水除了清洁的作用外，更多的对老年人的便秘、痔疮等疾病都有非常好的效果，这种马桶盖不光是卫生，更重要的是很多有疾病的人非常需要这类产品。

马悦先生现场讲解良治马桶盖如何使用

●销售渠道逐步完善

随后，马悦先生介绍了良治马桶盖的销售渠道，他说，现在通过网站可以限量购买，会陆续渗透到全国各个商场的家电部，并且拥有全国范围的订货电话。在国外，比如中东市场，虽然中东是沙漠国家，比较缺水，但是由于宗教原因，他们需要用水洗而不是纸擦，这是一种宗教习惯。

●即使出差也可以轻松携带

在日本，这类马桶盖的便携性非常好，对马桶盖有依赖性的人即使出差也可以轻松携带，那么良治马桶盖在便携性方面有没有所考虑呢？马悦先生回答说，自己平时出差也携带良治马桶盖，拿瓶水就可以了，有一个冲洗管，用完了折叠起来，还有一个袋子可以装起来，还有女性专用的。仅仅198元，非常便宜。