网络营销有三大优势：第一是成本低、效率高；第二是树立品牌形象快速；第三是能更好地保护业主的利益。网购已经成为很多80后、90后首选的购物方式。

定制家居产品的网上零售也得到很多企业以及电商的关注。厨柜企业中广州的尚品宅配、上海的欧睿宇邦，电商中的篱笆网，都在O2O产品的网络营销上做了很多有益的探索。那么，网络营销有什么样的特点？网上零售对定制行业会带来哪些影响呢？

定制产品的在线销售需解决系列难题

定制产品的链条非常长，生产、营销、组织管理都很复杂，电子商务应用于定制行业会带来两大困难：一是每一个营运环节都要有专业人员把链条打通;二是定制产品的总体消费价值较高，业主很难像购买其他标准化产品那样看图下单。因此，目前定制行业的网络营销还是以信息发布与网络推广为主，要么是厂家结合线下的实体店实现最后的销售，要么团购类网站组织厂家在特定的地方实现产品的交易，纯粹的在线销售还要解决系列难题。

要实现线上的销售，在网络层面要构建完善的数据库系统、网络自助服务系统、网络消费者论坛，在产品层面要建立虚拟的产品展示系统、提供虚拟的产品组装效果图及报价、建立自动的信息传递系统，这些要做好需要信息、设计、产品开发、商务、服务等多方面的专业化人才，这是定制企业自己来完成网络营销的客观难题。

定制家居是一种价高体积大且使用年限较长的商品，在选择时业主一定要亲自感觉后才放心买，而网上不可触摸，所有信息只能从商品介绍和客服介绍得知。很多商家为了提高销量将抄袭来的网络图片登在自己的主页上、甚至虚报产品的材质，以低档实木冒充高档实木等等，诚信其实也是一个问题。

所以，定制产品的网络销售比传统的成品销售更难更复杂。作为一个传统营销模式还在摸索和完善阶段的行业，除个别专注于网络营销的中小品牌之外，大部分定制企业花精力做网销既有难度，也无必要，至少在短期之类的实际意义有限。

定制家居网销尚只能作为实体销售系统的补充

网络营销的方法有很多种，按其大功能基本可划分为信息发布、在线销售、网络推广与服务三种。信息发布包括信息供应平台、网络社区营销；在线销售的形式有在线拍卖以及虚拟产品组合与报价；网络推广与服务的主要方式有搜索引擎营销、许可Email营销、网络营销广告、网站资源合作、病毒性营销、网络会员制营销等。网络促销方式也多种多样，比如网络新闻媒介、住宅小区媒介、站点推广、销售促进等。

总体上看，网络营销产业以及模式本身并不成熟。诸多网站、APP平台的快速扩张到快速收缩为这场“烧钱运动”画上句号。我们不难看到网上零售行业有多么不成熟，想象的空间很大，发展的前途漫长。

企业在构建线下完整的销售网络的前提下，依托完善的服务系统，嫁接网上平台的宣传推广及部分细分市场特供产品的在线销售，可以形成立体的营销体系，从而放大整体营销的影响力和竞争力。但即便是这样，网络销售仍然是实体销售系统的补充，很难成为有真正竞争力的主流模式。

当然随着网络营销模式本身的不断完善，定制家居生产、销售、服务的不断进步，网络销售也必将成为定制行业营销突破的新增长点。只是相比于标准产品，定制产品网上销售的路更长。因此，O2O线上线下的整合，才是定制家居电商发展之道。

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