传统的博弈论中，有一个术语叫“零和”，即游戏双方中总是一个人赢，一个人输，最终的总成绩是零。

20世纪以来，博弈论发现在“零和”之外还有“负和”与“正和”。“负和”是指博弈双方虽有一方获胜，但付出了惨重的代价，“杀敌一万，自损八千”，可谓没有赢家。“正和”则是指游戏双方或多方最终出现的是共赢结果，也就是说实现了利益最大化。

当前，受多方因素影响，国内家居市场持续低迷，各大厂家可谓使出了“十八般武艺”，游戏花样百出，总裁签售会、团购会、品牌联盟、砍价会、营销爆破等，但大都昙花一现不得持续，因为不能实现多赢。

受“正和”理念的启发，最近有一个布艺品牌厂家“不走寻常路”，以消费者、加盟商、厂家和社会公益多方共赢为出发点，用“正和游戏”不到2个月玩出了300多万的销售。

从该公司策划部了解到，此次活动，工厂推出“买4000省4000”（即凡在该品牌全国专卖店购买满4000元，就可以用1888元的价格，买到原价5888元的软床和床垫，相当于半送一张床、白送了一张床垫）的优惠措施，同时还独辟蹊径，引领客户做慈善（即所有参与活动的客户，每成功购买一套床和床垫，该公司就以客户的名义向慈善捐款50元），与客户携手传递爱心。不到2个月时间，参与客户达560多人，引领客户向慈善捐款2.8万元。

结果证明，该品牌此次“游戏”可谓是“一举多得”：从消费者角度来看，“买4000省4000”，消费者是真正得到了实惠；从厂家来看，既可以通过大宗采购大降低生产成本，又可以通过规模销售实现薄利多销；从加盟商来看，厂家如此大力度的优惠促销，极大地激发了消费者的购买欲望，带动了其他产品的销售；从社会角度来看，慈善活动吸引了众多消费者的关注和参与，也为慈善事业贡献了一份力量。

那么，还是告诉你吧，该品牌叫蝶依斓。

创立于1994年的家居布艺品牌蝶依斓，秉持于“为更多人创造幸福家居生活”的理念。21年来，坚持用“工匠精神”打造每一件产品，以“嫁女儿理论”为客户提供贴心的服务，蝶依斓品牌受到了广大“蝶粉们”的青睐！现在全国十多个省市建立了120多家专卖店。