宁波沙漠绿洲漆招商会隆重召开 正式拉开2012年会议营销序幕

2012年3月15日，以走星光大道，创财富梦想为主题的沙漠绿洲漆“春耕行动”招商会在宁波市余姚新玉立大酒店隆重召开，选择在3.15这一天举行招商会，寓意深远。当天下午30多位经销商到场参与，签约达110多万，超出了预期的效果， 公司“365青年服务团” 浙江区的全体成员参与了本次活动，余姚沙漠绿洲漆招商会的成功召开，标志着公司2012年度会议营销的序幕正式拉开。

余姚隶属宁波，是浙东油漆批发的集散地，它对浙江东部周边市场的辐射和影响甚至超过宁波市区的“美化”和“现代”两大涂料批发市场，当地涂料批发大鳄如“金光漆业”等年销量都在1000万以上，宁波的慈溪，绍兴上虞市，嵊州县和新昌县等地的经销商，由于地理上的便利，大部分会选择在余姚进货，甚至连宁波的象山县和宁海县，都有相当部分的油漆店是在这边走货的。因此，公司历来对余姚市场十分重视，选择当地经销商也极为慎重。宁波沙漠绿洲漆余姚营销服务中心是2011年10月成立的，服务中心总经理周水林先生，在当地做涂料有几年时间了，原经营国内一知名品牌并附带几个杂牌，以批发到余姚和慈溪的乡镇为主，由于他本人诚实守信，为人正直，不到几年时间生意就做到当地前几名，分销商已有20来个，年销量在130万以上，在当地涂料圈里有着良好声誉的口碑。但是由于该知名品牌近两年的频繁涨价和服务不到位等的原因，周总经营信心大打折扣，迫于市场和竞争对手的压力，周总最终放弃了该品牌，经过数月的了解对比和到公司考察，在去年年底加盟了沙漠绿洲漆。从代理沙漠绿洲漆开始，周总便按照公司的要求，立足高于同行大品牌的规格重新选定和装修沙漠绿洲漆旗舰店，接着公司也派出3个人的小型工作组到当地进行一周的市场调查摸底，并结合周总的现有资源的实际情况（主要在于渠道方面），在去年底就共同确定了今年初召开招商会的方案，今年春节一过，在公司浙江销售团队的紧密配合下进行了第二轮宣传跟进，举行了这次盛大的招商会。

从2012年2月15日至3月15日一个月的时间，公司“365青年服务团”浙江区全体成员在余姚市、慈溪市共31个乡镇市场，每天地毯式寻找并挖掘意向客户，不断反复拜访、反复回访、反复电话跟进，古有“三顾茅庐” 刘备请诸葛亮出山，现有“行征千户”浙江团队邀请客户加盟。会前，沙漠绿洲漆营销服务中心召开了招商动员大会，随后3辆沙漠绿洲漆宣传车进行了每天8个小时的为期一周时间对余姚和慈溪各个乡镇的轮回轰炸式宣传，让沙漠绿洲漆的品牌深深地烙刻在当地每一位做油漆的老板的头脑中；让 “草本健康漆”的概念深深的印记在当地每一位消费者的心里面。那几天的宣传，着实在当地引起了一场不小震动，各涂料品牌总经销纷纷亲自跑去下面安抚自己的分销商，以防分销商们抛弃他们，转向选择沙漠绿洲漆。一周的宣传活动中，沙漠绿洲漆凭着强大的品牌优势和综合实力，不拘一格的宣传方式、优惠的招商政策和到位的跟踪，会议召开的当天下午，天空虽突然下狂风暴雨，却挡不住经销商朋友们那等待了好几天甚至2个月的奔赴招商会现场的脚步，最终，邀请在列的30余位经销商全部到场。会上，浙江大区经理黎勇学首先向大家讲解了10年来公司的发展历程，并对2012年公司的千万市场投入分解进行逐一解说，接着与大家首次分享了沙漠绿洲漆店面销售的“6大模块”的新盈利模式，彻底解决了经销商的后顾之忧。此次招商加盟政策非常优惠，并制定六大经销商统一优惠政策：统一出厂价，统一零售价，统一终端店面形象，统一广告投放，统一终端促销，统一油木工积分管理。

有强大的品牌做后盾，有成功的样板市场做支持，有“365青年服务团”的有力支持，会前就有多名经销商狂奔至办事处考察咨询并成功加盟，会上更是反响强烈，认可度高，针对不同等级的客户，我们有四种加盟套餐：水晶级套餐、黄金级套餐、铂金级套餐、钻石级套餐，每种套餐丰厚礼品、优惠政策非常给力，客户争先恐后加盟夺取钻石级套餐，最终成功加盟10位优质经销商，签约110多万，并领取了公司送出的丰厚奖品！还有数位经销商表示将在会后陆续加盟。通过此次招商会，周总收获颇多，更是信心慢慢，表示选择沙漠绿洲漆是明智的选择，信心是比金钱还更可贵更重要的东西，周总找回了往日的信心，坚定了把沙漠绿洲漆做大做强的信念。