鑫雅厨柜：为何很多橱柜品牌加盟商来了却又离开

在橱柜行业多年的发展历程中，加盟代理模式成为橱柜品牌得以迅速发展，扩展市场空间的“利器”。众所周知，招商难是每一个橱柜品牌均面临发展困境的关键性问题。特别对于实力不强、羽翼未丰的橱柜品牌，寻求一个优质加盟商是多么困难。

在尚处于品牌建设之初的橱柜品牌，品牌不显，实力差，对于品牌林立的橱柜市场而言，对那些意图加盟的经销商的确没有什么吸引力。好不容易招到一个加盟商，在市场压力之下极有可能流失，间接性影响橱柜品牌后期招商工作。

也许有人表示，现在橱柜市场形势良好，橱柜品牌招商应该较容易。何况，一个加盟商频繁更换代理品牌，对加盟商自身发展也是有负面影响。一般情况下，意图加盟的经销商会对橱柜品牌有前期考察工作，觉得橱柜品牌是否有市场潜力，是否适合当地橱柜市场环境。在加盟之后，经销商在市场环境之下，都会有骑驴找马的市场心态。一旦出现市场压力，或者被其他优势明显的橱柜品牌“挖墙脚”，经销商会毫不犹豫的选择“易帜”。当橱柜品牌面临这样的市场现实，一定要做好新加盟商的前期市场工作，让新加盟商有一个优秀、扎实的开始。

1、让加盟商感觉到品牌效应

如何让新加盟商感到品牌效应，这体现在很多品牌建设角度。比如，橱柜品牌在欢迎加盟商之时，要有一个管理有序的企业、品牌形象，一个良好的生产管理机制，把品牌管理充分展示在加盟商面前。在新加盟商初入橱柜市场之时，橱柜品牌一定要及时跟进，以品牌效应让加盟商能尽早熟悉市场环境。

2、加强对加盟商的前期培训与市场扶持

为了让新加盟商尽快熟悉橱柜市场环境，融入市场之中，前期的市场培训必不可少，切勿因企业成本因素而主观性忽略。没有时间、财力做系统、深入的市场培训，也要针对品牌文化、产品或服务、团队等做精要的培训。在前期市场培训之余，橱柜品牌要充分发挥品牌资源，加强对新加盟商的市场扶持力度，若条件许可，可将其打造成加盟商标榜，树立成招商的标杆。

3、用品牌价值影响加盟商，而加盟商又提升品牌价值

当下橱柜市场品牌林立，橱柜品牌价值观念，对于市场、消费者、加盟商都会产生潜移默化的影响。在橱柜品牌普遍面临加盟代理问题之时，橱柜品牌价值能够最大程度上吸引加盟商。其实，在对加盟商前期培训中品牌价值观念就要穿插其中。品牌价值是橱柜品牌的软实力，对加强与加盟商间联系至关重要。