鑫雅橱柜：敌人的敌人是朋友 经销商飞单行为屡禁不绝

在整体橱柜市场，加盟商“飞单”是个问题，也是一个常见的问题。飞单现象的实质，是加盟商追求利润的最大化。借品牌之名出售假货，这一行为损害了品牌橱柜的利益，自然会让橱柜企业对飞单现象深恶痛绝。可以说，橱柜企业面对多项市场问题，有时能容忍产品同质化的存在，也绝不会容许加盟商飞单行为的出现。

对飞单现象说不！橱柜企业在行动。一般而论，飞单现象，是加盟商为利润铤而走险的行为。正是如此，从源头上杜绝加盟商飞单，遂成为橱柜企业打击飞单现象的有效方法。于是，加强市场监督、控制产品成本，提升加盟商市场利润空间，便成为了企业围剿飞单现象的三大市场板斧。即便如此，橱柜市场中的飞单现象并未真正得到控制。

野火烧不尽，春风吹又生。随着整体橱柜的行业发展，市场容量的增加，飞单现象非但没有得到控制，相反还呈现出扩大蔓延的市场势头。一般情况，企业一旦发现加盟商飞单，首先多半是警告，若无效再宣布终结双方合作关系，若负面影响大还会对加盟商进行索赔。橱柜企业严厉的打击措施，并未遏制飞单现象，相反还加快了这一市场现象的恶化。

因为，有能力飞单的加盟商都是市场成功者，没有单还怎么飞？在企业眼中，有飞单行为的加盟商是企业的敌人，可在其他橱柜企业眼中，这是朋友，因为敌人的敌人就是朋友。再者，很多橱柜加盟商并非从事建材行业，对橱柜行业并不了解，熟练且有市场经销渠道的加盟商会更抢手。

消灭不了敌人，就与敌人做朋友。这一市场信条，在橱柜行业快速发展的今天，显得尤其重要。有利润就有冲动，正如“野火烧不尽，春风吹又生”一般，加盟商飞单行为不可能被彻底杜绝。因此，橱柜企业在发现加盟商出现飞单行为之后，不应首先想到制裁，而是想着如何挽回加盟商，站在加盟商角度出发，去为加盟商找出飞单的理由，进而确保双方的市场利益。