皮阿诺张开宇：市场需求需要企业、行业引导

2011年7月8日，广州建博会在琶洲展馆隆重召开。整体衣柜行业不论参展面积、参展品牌数量、参观人数，均大幅提升，成为展会最耀眼的焦点。记者采访行业精英，为您展示衣柜行业最新动态。

专题报道：聚焦大家居时代的衣柜行业

嘉宾：皮阿诺衣柜总经理 张开宇

【记者】：张总您好，感谢接受搜狐采访。我注意到今年皮阿诺衣柜是和厨柜一起，在厨柜馆展出的？有去衣柜馆看看吗？

【张开宇】：今年我们暂时将厨柜和衣柜在一起展出，希望能借助皮阿诺厨柜的影响力为衣柜多一些展示。在我们展位上，真正展示产品还是衣柜居多。我肯定要去看一下衣柜馆校友录，因为展会就是让大家互相交流的，多向对手一些好的方面学习。

【记者】：今年在衣柜参展品牌不仅都拿了很大的展位，而且在布置上花不小心思，您感觉衣柜行业是否真的有这么火爆？

【张开宇】：这个是双方互动。首先是市场有这样需求天龙八部，大家同时去抬这个行业，可以尽快把这个行业从不成熟把他抬到成熟，可以更好推广。因为对中国市场来讲，完全靠消费者理智去消费，我觉得不太现实。很多行业的消费都是靠企业和行业来引导，比如说汽车，为什么很多人贷款都要买？因为他觉得这是必需品。

【记者】：消费需求是引导出来？

【张开宇】：对鹿鼎记，我觉得这个行业火爆也是很正常。第一，市场有这个需求；第二，更多的品牌进来，大家一起把这个市场做大。欧派，大自然等等，很多跨行业有实力的企业进来，会对整个行业发展注入一些新的东西。如果没有这些企业来参与，我相信衣柜行业的发展速度会更慢。

【记者】：所以我们今年这个展会的主题就是：大家居时代下衣柜行业。所以这些跨行业的家居企业进来，对原来的衣柜企业会有什么冲击？

【张开宇】：跨行业进入衣柜领域的，相对来说他们在主业方面已经很有实力了，积累了很多的财力、物力。他跨过来，在主行业里面有一些成功的经验可以借鉴，我相信肯定会为这个行业发展有一些促进。比如大自然天龙八部，他在地板行业的一些营销经验拿过来，肯定比衣柜的手段会领先一点，因为地板业有更激烈的品牌竞争。我觉得，他们的进入对衣柜行业一些中小品牌，一定会有一些冲击。

【记者】：这些品牌进来之后有资金、市场经验这么多优势，对他们的核心考验是什么？

【张开宇】：专注。他们能不能专注于这个行业？如果不够专注就未必成功。定制家居有一些东西是资金、品牌等无法弥补的。专注，并领悟到这个行业精髓的东西，你才可以真正推动这个行业的发展。

【记者】：谢谢。