搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 奥田电器营销技巧之如何化解顾客说“太贵了”

奥田电器营销技巧之如何化解顾客说“太贵了”

2019-08-20 01:04:55 来源:奥田AOTIN官网

奥田电器营销技巧之如何化解顾客说“太贵了”

“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”

顾客进门一看东西往往说一句话:“这个多少钱?”我们说:“5888。”“太贵了!”

很多营业员会这么说:“这是老板定的价格,我也没办法!”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你!

“这个已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!

“先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!

当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”

因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!

顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?

所以你不能主动便宜!

所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?而不是给顾客便宜!

怎么告诉呢?那就是讲商品。

但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!

其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!

讲完以后,顾客马上会说一句话:“你能便宜点吗?”

首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感!

男孩子追女孩子:“晚上一起吃饭吧?”“不行!”“一起看电影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子这样拒绝男孩子,总有一天女孩子会得到一句话“你以为天底下就你一个女人啊?”

所以当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动,因为钱在顾客手里!而我们的优势是产品,我们比顾客了解产品!

任何顾客来买东西都会讲价的,这个你要有心理准备,不用怕!

你平时买东西还不还价?肯定还,哪怕随口说一句,因为感觉不还价的话,自己像个冤大头!肯定被宰了!

但你也有自己还价还不下来的时候,有时候看还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,结果东西已经卖完了!心里一个劲的懊悔!

所以顾客还价正常,我们先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值,不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲!

那么怎么回答顾客呢?

常用的周期分解法就是一个不错的方法!

“先生,一套集成灶卖8000元,可以用十二年,这样计算下来一天两元钱都不到,很实惠了!”

这时候顾客会想:“一天两元钱都不到,嗯,这确实是挺实惠的。”

这样,你就离成功又近了一步。


官方服务热线:400-672-6388

更多内容请登录奥田公司官网:www.aotin.net

奥田电器京东商城专卖店:http://aotin.jd.com


上一篇: [金万年文具]圆珠笔品牌-热烈祝贺金万年再次被评为“中国制笔行业优秀企业”

下一篇: [油漆品牌]嘉宝莉漆成为“房地产开发企业500强推荐供应商”

热门聚焦
新注册企业
汕尾市瑞丰运输有限公司

注册时间:1998年11月02日

注册资本:60 (万元)

河源市尚品聚实业有限公司

注册时间:2015年09月14日

注册资本:200万人民币元 (万元)

高邮市卸甲口河建材门市部

注册时间:2008年05月13日

注册资本:

澄海市莲下顺隆机砖厂

注册时间:

注册资本:

海龍商業公司

注册时间:

注册资本:

牡丹江市隆艺园林环境雕塑艺术有限责任公司

注册时间:2001年04月28日

注册资本:10 (万元)

衡阳市雁峰区东达电脑耗材经营部

注册时间:2014年10月17日

注册资本:

丹东市振兴区浪头工业五金机械厂

注册时间:1993年04月01日

注册资本:3 (万元)

广西壮族自治区二轻工业干部学校

注册时间:1979年08月26日

注册资本:358 (万元)

黄骅市控制社会集团购买力办公室

注册时间:1998年07月20日

注册资本:

浏览最多
北京金天时代科贸有限公司新疆分公司

注册时间:2003年08月01日

注册资本:

襄樊隆力奇

注册时间:2011年08月08日

注册资本:10 (万元)

邯郸市隆德轻纺有限公司

注册时间:2000年05月15日

注册资本:50 (万元)

安顺汽车运输公司紫云食宿站

注册时间:

注册资本:1 (万元)

临清市鸿运轴承科技有限公司

注册时间:2014年07月14日

注册资本:100万元人民币 (万元)

泰安市岱岳区天平彤悦畜禽养殖专业合作社

注册时间:2009年10月12日

注册资本:170万元人民币 (万元)

嘉兴市农科院水产研究所

注册时间:1999年02月20日

注册资本:

淮安市通用印刷物资有限公司

注册时间:

注册资本:

鄄城县光利种植专业合作社

注册时间:2014年01月03日

注册资本:

遵化市夏庄子农业服务站

注册时间:2000年03月24日

注册资本:4 (万元)