上海申威达：依托生产基地拓展目标市场

2011年5月26日，上海申威达机械有限公司（以下简称上海申威达）在苏州科联精密有限公司（以下简称苏州科联）为生产基地的成立举办揭牌仪式，此举意味着上海申威达全国首个生产基地正式成立，也表明了上海申威达有意扩大产能、提高产品质量的目的。

揭牌仪式当天，两位老总亲切交谈

新的生产基地的成立，对上海申威达而言，可谓一个好的开头。这一项目从去年下半年就开始实施，时至今日还未到一年，新的生产基地已经忙于运转，据记者了解，苏州科联生产基地每月可完成生产上海申威达机器达30台，从今年5月份开始正式投入生产，预计年产上海申威达及其达360余台。除了提高产能之外，也提高了市场占有率。

在2011年5月26日的揭牌仪式上，上海申威达总经理李中原先生亲自到场，为生产基地揭牌，他同时表示，此次和苏州科联的合作将充分利用双方的资源，优势互补，达到双赢。

上海申威达机械有限公司苏州科联生产基地正式揭牌

这个生产基地的建立对上海申威达来说，可谓“一举三得”。

首先，腾笼换鸟。这个项目的实施有利于上海申威达顺利完成产品转型，向高端客户进军。对这部分客户群体，资金不是问题，关键是怎样来提高他们的生产效率，一个很简单的方法，那就是选购上海申威达的裁切生产线。在苏州科联，只是生产上海申威达中端及以下的机器，而相对来说更具有核心竞争力的产品生产线仍然在上海，而将部分机器的生产转向外地后，就能为上海申威达就产品升级、创新，制造更多高端机器腾出了更多空间。同时，依托在苏州科联生产的单件来组合成生产线，能在短时间内占据市场有利地位。而且上海申威达今年的年销售额预计为1亿，以前一个单件产品只能卖10多万，现在一条生产线能卖80多万，相比较而言，后者带来的直观经济效益更可观。

其次，扎根长三角市场。上海申威达的客户是遍及海内外，在国内的市场则主要是三大印刷圈，珠三角、长三角、环渤海区域。上海申威达总部在上海，本次选择的生产基地则是距离上海不远的常州，毗邻苏州。不得不说，上海申威达选址于苏州科联是具有战略眼光的。在江苏省内，苏州是经济实力、科教力量和各方面组合能力最强的城市，而苏州科联所在的位置正离苏州不远。从全国层面看，近年来经济增长速度一直位居全国同比城市的领先水平。一来这个补给线不是很长，二来降低了生产成本，提高了产能，第三能更了解江苏地区的市场，及时响应市场，提升江苏地区消费者的归属感，毕竟“远亲”不如“近邻”。

再次，为日后占领全球市场打下基础。据记者了解，这个生产基地的建立，不可否认的是能为将来在其他地区建立生产基地提供一个成功的模式。目前，上海申威达作为一个老牌的切纸机企业，深受用户的捧爱，我们完全可以预计，一旦用户需求继续上升，这个生产基地无法满足其市场所需时，另觅生产基地是完全有可能的。对此，上海申威达总经理助理兼销售部经理卜总也持同样的看法。

依托生产基地来拓展目标市场，着力补链、延链，不仅提升了企业的核心竞争力，更为企业在日后的国际化竞争力奠定了优势。这也是上海申威达进行整体转型、品牌提升、市场操作深化的最好注解，同时，也是产品实现华丽“转身”的一次全面诠释。