2016年8月7日-9日，作为软装行业的风向标，2016（秋）深圳国际软装博览会在深圳会展中心举行，并同期举办中国（深圳）创意设计周，双轮驱动盛放鹏城。展会期间，深圳会展中心九大展馆全部开放，国内家纺布艺及软装行业百强企业悉数亮相。

此届展会展览规模达8万平方米，吸引了来自1000多家国内外企业参展，通过演绎家居软装潮流集家纺布艺展、遮阳窗饰与智能家居展、绿色设计与新材料展、家居饰品与定制家具展、墙纸与墙体装饰展等五大专业展，全方位呈现软装跨界题材。腾讯大粤网将带您一同走进展会现场，了解参展家纺企业的优质新品，新观念和当下家纺业的生存环境。

记者：据了解，摩力克是一个知名老品牌，在家纺行业领域也一直是领头羊的地位。摩力克今年是第几次参展，今年的展品和以往相比有什么不同？

向心：摩力克从以前只有广交会的时候就已经参展了。我们一直走在行业的前端，无论是三月春季展还是八月秋季展，我们一直都有参与。

今年和往年最大的不同主要有两部分内容：第一部分，主要是整体软装部分。每家企业的整体软装都不太一样，都是根据企业优势和消费市场来进行定位。第二部分，是统一、协调、融合、舒适的体验感。摩力克主要是根据窗帘、墙布、软包以及每年都在研发的窗饰为基础，把它整合成一个统一、协调、舒适、融合的家居空间和体验空间。

记者：那么，现在的摩力克更多提供的是从产品到整体的软装配套方案吗？

向心：是的，我们在一个家居空间里会进行一个整合，让消费者亲身体验到那种整体配套的空间场景。融合方面，是指文化方面的融合。软包方面，局限性会比较大，需要进行产品上的配套，并以我们自身的优势来进行配套，做整体软装的方案。

记者：与业内同行比较，摩力克的差异化竞争优势体现在哪里﹖

向心：跟其他品牌相比，摩力克具有很多差异化竞争优势，比如加盟商体系，整体软装方案，研发体系等。摩力克一年要研发两百多款产品，加上墙布、窗饰、软包等这一类型产品，一年至少有三百多个产品输出。因此，针对产品布料，客户会有很多的选择。

我们已经做了一个整体软装的推广和普及，根据竞争优势，对现在的消费市场进行推广，我们不仅仅只是做窗帘这一领域。此外，在这一两年的时间，我们的专卖店盈利模式，3D软件和VR虚拟的研发使用已经变得越来越成熟。我们可以利用这些新的技术进行接单销售和输出整体软装效果。

从目前的情况来看，客户反馈很不错。在这个行业不景气的情况下，摩力克必须采取一切有效措施转型升级，寻找自己的客源，通过一些辅助性的工具，让加盟商盈利，让企业得以生存发展。

记者：产品同质化问题一直比较严重，您是如何看待这一现象的？

向心：原创也是有价值的，但不能因为别人仿造你的，你就不去做。摩力克要走在行业的前端，无论是工艺还是技术等其他方面。如何在一个产品同质化的环境下，凸显自己的核心竞争力呢？不管你的作品有多好，同行始终会在价格方面打败你，但打败不了的是品牌。摩力克并不只是卖产品，核心除了产品之外，还有家居的体验。我们现在主要是在卖方案，以整体的软装输出来进行销售。同行可以模仿我们的产品，但是你并没办法仿造方案。我们要给客户一个统一、融合、协调和舒适的家居环境。

记者：随着互联网的快速发展，传统行业或多或少会受到一些冲击，摩力克在这方面有采取哪些应对措施呢？

向心：摩力克品牌在行业内的推广比较早。我们有电商部门，结合PC端天猫旗舰店和移动端微信公众号，并通过一些知名门户网站进行活动推广。但现在最难做的，是线上和线下衔接和落地配合，但我们做得比同行要好，能接到十几万甚至是几十万的单源。