梦娜的品牌维护之路

品牌维护是指企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和品牌的价值来之不易。但是，市场不是一成不变的，因此需要企业不断地对品牌进行维护。　梦娜始建于1994年，经过17年的发展，已经逐步建立起多品牌、多层次、专业化定位清晰的品牌家族。梦娜人在品牌维护的道路上不断开拓创新
　　梦娜旗下有梦娜、原字弹、NBA、梦露、伊尔、比奇、、A牌等众多知名品牌，品牌家族涵盖了所有的袜类产品，迎合不同群体消费者和终端需求，各品牌实行独立的战略目标与消费群体，形成“品牌家族共进，多品牌互补，线上与线下品牌齐驱”的品牌战略模式，同时与奥运、航天携手，快速提升品牌价值。

一、品牌家族共进——八大品牌各就其“位”
　　旗下“梦娜品牌”定位于全系列袜品，梦娜品牌创立于1994年，是中国袜业行业的启蒙品牌之一，拥有行业主导地位，也是梦娜袜品王国的旗舰品牌，产品包括棉袜、运动袜、丝袜、绅士袜、童袜等多品类全系列产品，年上市新品近千款。品牌以其“时尚、高贵、优质、舒适”等特点深受广大消费者喜爱，最终将成为代表中国的国际品牌之一，不仅向消费者提供美丽舒适的产品，更推崇时尚健康的生活方式, 2009年，梦娜与航天结缘，成为中国航天事业合作伙伴，此后梦娜品牌将以科技梦娜的形象出现在消费者的面前，全力打造世界一流品牌。
旗下“原字弹品牌”创立于九十年代中期，是梦娜品牌家族中的核心成员，品牌定位于成熟男人，彰显男人的力量与胸怀。“原子弹”经过数十年的经营和市场洗礼，已经被中国的消费者所熟知，并以其出众的产品质量和价格优势，经典产品畅销不衰，深受消费者的喜爱和青睐。原字弹品牌产品时尚的同时还特别关注耐穿的功能性设计，“耐穿又时尚”已成为消费者对原字弹品牌的最好赞誉。
，遵循的品牌理念是“给老百姓实惠，就是最大的爱国！”，倡导大众商品平民化、营销上以量取胜。大量覆盖广大的农村市场及城市收入偏低群体。特邀明星赵薇、刘烨双星代言，采用多代理、下沉式的市场开发模式，打造中国市场“性价比最高袜品”领先品牌。
　　旗下“梦露品牌”是为女性贴身打造的丝袜专属品牌，品牌定位于都市优雅、知性的时尚女性。一向以专业著称的梦娜组建丝袜团队，重点在研发上进行投入，系列产品从手感的柔软性、色泽、穿着的舒适度都无法比拟，独特的设计衬托出女性的性感和妩媚,同时将女性腿部曲线完美地修饰出来。梦露，象征着无限的性感魅力！
旗下“A牌”定位于质优价廉的超市专供袜品，是梦娜品牌家族中针对超市卖场专供的品牌，其契合中国超市卖场体系的产品特征和价格要求进行了专门的营销研究和产品开发，以超市卖场的促销类产品为主，排面产品为辅。依托梦娜袜业强大的规模效益和资源优势，必将实现A牌袜在商超卖场体系内的领先地位。
　　旗下“伊尔品牌”定位于潮流时尚袜装，主打产品为时尚袜和时装袜，同时是国内针织行业首家宠物代言的品牌，消费者定位于25－35岁偏爱时尚、休闲的都市新贵及小资一族，以宠物与人真挚的情感和饱满的都市时尚元素，传递出品牌独特新贵气质和个性魅力，标榜出都市新一族的心声。
　　旗下“比奇品牌”是梦娜旗下儿童袜品品牌，定位于城市大众家庭的儿童袜子品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰品理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童袜品牌新意向。
　　合作“NBA”品牌是“NBA官方独家授权品牌”，经过NBA联盟对中国袜业企业严格的筛选与评估，于2007年10月1日将梦娜作为中国市场独家的袜品授权商。梦娜与全球最著名的篮球联盟携手打造NBA运动系列袜品，邀请多位运动专家和NBA球星参与研发，品牌定位于城市青少年及运动族，以“NBA篮球”为核心，以“运动、时尚、个性“为特点，强调与NBA同步，紧扣最新运动元素。通过特殊的工艺打造，产品更加的吸汗、透气，将运动性能发挥到极致，真正做到享受自由运动。
这八大品牌各自定位清晰，致力于满足不同细分市不同年龄层及消费群体的需求，梦娜通过建立这一坚固的品牌组合实施多品牌策略，不仅有利于巩固和突出梦娜在针织行业的地位，更能在最大限度地覆盖市场。有利于巩固品牌的市场地位，也有利于抵御竞争品牌。在竞争市场中，竞争品牌的市场表现将直接影响到企业品牌的价值。不断对品牌进行维护，能够在竞争市场中不断保持竞争力。
　　这八个品牌之间泾渭分明的个性和形象差异，较好地降低品牌互相侵蚀对方的可能性。此外，这一近乎完美的品牌组合极大地提升了梦娜在渠道上影响力和控制力，九大品牌“共同进退”是梦娜与大商场谈判中颇具重量的筹码。

二、线上与线下品牌齐驱
　　随着网购大潮席卷而来，梦娜了解到消费者既追求时尚舒适又想便捷购买到价廉质优的产品的消费心理，于是另辟蹊径，实行线上销售，不仅丰富并拓展了多样化的营销渠道，同时也维护了品牌形象，为更多的消费者提供高质量的产品。但是简单地把线下产品搬到线上销售，如果两者的价格体系保持一致，那么线上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费者缺乏吸引力；如果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无疑问又将影响线下的销售。
　　于是梦娜选择了第三条路——细分市场。不可否认，一部分线下消费者被吸引到了线上，仔细区分，线下和线上消费者有着不同的需求和特征。比如相关调查显示，网上购物的消费者，一部分是图便宜、省事，一部分是因为在网上可以买到在当地商店买不到的商品。梦娜为了最大化地占有市场，既保证线下利润，又开拓线上市场，因此针对网上购物的人群，提供网上专供商品，采用相同的品牌、不同的型号系列、不同的品种种类、不同的包装等进行区分，既满足线上消费者的需求，又不让线下消费者认为商品买得不值。
　　线上线下产品定位之间的明显差异创造了一种“井水不犯河水”的和谐局面，巧妙的避开了线上线下的价格冲突，同时也维护了品牌在顾客心中的地位。线上线下相得益彰，让梦娜品牌的市场占有率最大化

三、奥运五环和宇航员是品牌形象的最佳“代言人”
　 品牌的推广往往需要在大量的媒体和杂志上做广告，在体验经济时代，顾客逛街购物已不单单是为了满足基本的功能性诉求，同样也是为了获得愉快、轻松的情感体验。从品牌专卖店店面招牌的设计、橱窗中悬挂的巨幅海报到店内服装展示的主题、再到导购人员的精神面貌以及店内环境呈现出的整体氛围，所有专卖店的视觉形象通过空间、色彩、材质等向消费者传达着品牌独特的个性和设计理念，并带来强烈的感官和情感体验，直接影响品牌在人们心目中的定位和整体形象。2006年，梦娜牵手奥运，从此，世界记住了梦娜的名字；2009年，梦娜与航天结缘，成为中国航天事业合作伙伴，此后梦娜品牌将以科技梦娜的形象出现在消费者的面前，全力打造世界一流品牌。和航天和奥运成为合作伙伴，有助于保持和增强品牌生命力，品牌的生命力取决于消费者的需求。如果品牌能够满足消费者不断变化的需求，那么，这个品牌就在竞争市场上具有旺盛的生命力。反之就可能出现品牌老化。因此，不断对品牌进行维护以满足市场和消费者的需求是很有必要的。
　　梦娜注重店面的开设和装修设计上专卖店大多采用自由式的店铺布局，购物路线宽阔、有大面积的开放空间，都有统一的店铺色彩、灯光运用，营造出一种愉悦舒适的氛围，大大地提高了消费者的购物体验和在专卖店中投入更多时间浏览产品的意愿。与此同时，橱窗内海报上的宇航员，不但凸显了梦娜袜品与科技接轨，更推崇了时尚健康的生活方式，有效激起消费者的购买欲望。　品牌作为企业的重要资产，其市场竞争力和品牌的价值来之不易。但是，市场不是一成不变的，因此需要企业不断地对品牌进行维护。