森达：与国际品牌双向借道营销

1977年森达创业，经过28年发展，目前已拥有1个驰名保护、2个中国名牌、5个国家免检产品，产销量连续12年位居全国同行第一，并跻身全国16家最具国际竞争力企业行列，成为全球最大单个皮鞋生产企业。对于企业的快速发展，森达董事长朱相桂认为，关键是跳跃式的发展思维，“如果在作坊里打转转，永远是作坊水平。”

“做鞋就要做最好的。”朱相桂说。为了做出全球质量最好的皮鞋，森达将目光瞄准了制鞋王国意大利。

1993年他踏上了去意大利的征程，拜访意大利制鞋专家、马尔凯大区鞋业协会主席马尼龙格先生。马尼龙格先生仔细端详了森达皮鞋后，沉吟了一会说：“可以给你们打99分。”

为了补上这一分，森达聘请意大利著名设计大师加盟，在广州建立皮鞋开发基地和6个设计中心。森达还注重向全球“借脑”，组建起由50多位来自意大利、西班牙等国家和地区国际一流设计大师组成的“智库”，传递先进的设计理念和时尚鞋款。这些措施使得森达皮鞋在开发上出现了质的飞跃。“消费者满意的标准，才是最高标准。”森达这样认为。为此，他们率先按IS09001：2000建立起与国际接轨的质量保证体系。

高质量，让森达皮鞋拿到了走向国际的通行证，但如果没有自主品牌，只能赚取微薄的代工利润。为了让自己的品牌走向国际，森达开始积极同国际领先的品牌合作。2004年9月30日，上海金茂大厦，森达集团与英国CLARKS公司的代表在每只12.5公斤的水晶鞋上签约，标志着森达与CLARKS双向借道合作的开始。双方在销售渠道、品牌推广、产品生产、新品研发和网络建设等方面展开合作。上海永旭成为CLARKS皮鞋全球定点加工企业，其在中国市场的销售由森达代理，森达则借助CLARKS全球网络将自己的品牌产品推向国际市场。而早在1998年，尼科莱迪、百罗利和法尔卡等三家意大利著名制鞋企业就开始为森达贴牌生产，产品销往欧美币场。森达与印度A. K公司、意大利G. B公司合作，共同开发新型皮革材料；与意大利埃罗斯坦公司、努捷利公司合资，在广州建立鞋底模具公司，填补了国内铝制模具空白。

与国际品牌联姻，极大地提升了森达的市场地位。目前森达旗下不仅有永旭公司，还有百思图、梵诗蒂娜、雅波笛、好人缘、多宝等品牌公司，品牌价值突破50亿元。28岁的森达，开始品尝品牌输出的甘甜。