2016年8月19日，屈臣氏健康美丽大赏(简称HWB大赏)在广州如期举行，引起行业广泛关注。

当晚盛会尚未结束，屈臣氏即联手最重要彩妆供应商美宝莲，在人流密集的广州江南西商圈制造了另一场惊喜——在美宝莲的特别打造下，屈臣氏江南西店摇身变为“纽约之夜”派对现场，被吸引而来的消费者瞬间沉入强劲的电子音乐与耀眼的霓虹灯交织的氛围里，仿若在参加一场潮人盛会。

众所周知，一直以来，屈臣氏都是年轻消费者购买个人护理用品的首选渠道之一，但却不是时尚彩妆的主要目的地。然而随着中国彩妆市场的爆发式增长，屈臣氏也希望在这一品类上发力。此次屈臣氏首度联手美宝莲举办店内“快闪”派对，正是一次提升门店时尚度和彩妆影响力的全新尝试。

数位拥有美妆博主身份的“网红”参与活动并进行了实况直播。

颠覆传统购物模式，直播来帮忙

当晚，派对现场，屈臣氏标志性的蓝色调被时髦大胆的黑色和粉色取而代之，以呼应美宝莲“纽约风”主题。

美宝莲造型团队为在场的美妆博主及消费者提供了一对一的Party妆容定制服务。负责直播的美妆博主们现场还玩起了妆容PK赛，用铺满化妆品台的美宝莲产品，尽情创作心目中的纽约潮妆，吸引百万用户同时在线观看。

事实上，作为此次活动合作方之一，美宝莲已经不是首次借势直播。

早在今年4月，美宝莲就曾邀请Anglebaby为新品口红做网络直播，两小时吸引超过500万人次观看，带动实现10000支产品在线销售，转化实际销售额达142万元，堪称现象级营销案例。

这一次，美宝莲将线上直播转化的经验延伸到线下，与化妆品零售巨头屈臣氏合作，用快闪店落地，辅以网红直播，期望拉动线下渠道销售的增量。

对美宝莲和屈臣氏而言，双方都是首次尝试这种颠覆传统购物模式的“快闪”营销，相比销售环节，现场更强调美妆体验，更像一场时尚派对。

屈臣氏补“软肋”，发力彩妆品类

在过去数年里，彩妆品类一直被公认为是屈臣氏的“软肋”。

据了解，目前屈臣氏彩妆品类销售占比约为10%，远远低于其护肤品类的贡献。与本土主流化妆品零售连锁相比，其彩妆品类占比也属明显偏低。

但时至今日，屈臣氏已意识到问题所在。与占据彩妆供应商第一位的美宝莲进行颠覆性合作，即是屈臣氏大举掘金彩妆品类的重要标志。另一边，美宝莲在经历了2012-2013年电商渠道井喷式增长后，线上销售额稳步上升，但线下增速则在放缓。通过在线下造势，找到新突破口，对于美宝莲也成为必要。加上双方目标消费群体高度契合，都以18-35岁年轻女性为主，最终促成这次“快闪”合作。

今年上半年，屈臣氏可比店铺营业额下滑8.5%的消息引起广泛关注，屈臣氏中国总部行政总裁罗敬仁在当晚举行的HWB大赏中提出的其中一个改善之策就是，将彩妆列为屈臣氏接下来的重点关注对象。

看不上屈臣氏店内彩妆表现的本土对手们，你准备好了吗?