经历了2015年市场阵痛后，水暖卫浴企业在反思后也迈出了调整步伐。

中宇建材集团有限公司在安溪召开2016年全国经销商大会。“重塑市场，聚力财富”的主题，让前来参加大会的上千名代理经销商看到了新一年的希望。

“面对经济新常态，企业最终的出路是改革。”中宇建材总裁蔡吉林说，2015年，他们将各生产事业部都承包出去，企业在成本控制、产品研发、产品供货、流程简化等方面有了很大提高。

2016年，改革更是中宇发展的关键词。当天，中宇推出一系列智能卫浴新品。同时，企业也全面启动了O2O战略，意欲在新常态下拥抱互联网+浪潮，在电商领域挖掘更多市场。

【剑指O2O项目】2016年计划推28款新品

“互联网时代，电商抢尽了实体店风头，却无法抢占实体店的体验优势，这也让同时提供线上展示、交互，线下体验、服务的O2O模式备受推崇。”当天，蔡吉林正式公布了2016年中宇和天猫O2O战略合作计划。

他表示，O2O是水暖卫浴行业发展的一个重要趋势。2016年，中宇卫浴也将把O2O作为重点项目来抓，希望全国各代理商共同配合好这个项目。

“现在电商浪潮已经形成，没有企业或者品牌可以在这个浪潮下幸免，企业能做的只有转变思维，转身拥抱电商。”中宇建材电商事业部运营总监方飞也在会上解读了战略实施的详细规划。

方飞透露，2016年中宇将针对O2O项目推出28款社会化爆品。“我们将利用O2O体系，整合权限资源，打造最为强势的差异化爆品，向同质化卫浴市场宣战。”方飞说。

据介绍，中宇将同天猫家装联手打造家装行业“智造家装O2O系统”。这个系统将全线销售区别于目前市场上同质化产品的“智造卫浴”，用差异化产品和升级化的体验，来满足消费者日益提高的需求。此外，系统还将利用中宇卫浴全国5000个销售点，联合全局力量打造最具社会效应的话题爆款，通过权责到店的立体化服务系统，带给消费者超出目前市场水平的服务体验。

据悉，天猫家装将全程介入中宇卫浴O2O系统的构建和培训环节。同时还将整合淘宝、天猫的全部资源，为中宇卫浴线上线下的商品提供专题团购和引流。

“2016年为尝试期，重点在落实线下门店系统和线上电商系统的磨合匹配；2017年我们将全面对此进行推广，全面整合中宇线下门店配送、安装、售后系统，形成线上推广，线下服务的系统模式；2018年，将全面打造中宇在‘智造卫浴’第一品牌的概念。”方飞解读了中宇O2O战略的“三步走”计划。

【渠道下沉】将门店开到更多乡镇市场

当天，中宇也展出了数十款新品。值得一提的是，这些新品中，除了常规的卫浴产品，中宇还专为城镇市场开发了一系列城镇专供产品。

该公司营销副总裁林文武表示，城镇化浪潮进一步催化了水暖卫浴产品的市场需求，企业今年将加大对乡镇等市场的挖掘。“尤其是中国西南、华东、华中一带，市场需求量很大。2016年，我们要争取把中宇的门店开到更多乡镇，希望经销商们多配合，拓展这块市场。”

在产品研发方向上，智能化仍是大势所趋。2016年也是中宇产品形成市场区分度的关键一年。

在卫浴行业经营多年，蔡吉林坦言，企业一直受产品同质化困扰。“往往新的卫浴产品一推出，就被众多中小卫浴企业模仿抄袭。”蔡吉林说。但在经济新常态下，“资金荒”将使得模仿抄袭的产品难以面对市场竞争。

蔡吉林表示，2016年中宇将加大产品研发力度，同时加强品质管控，快速推出有竞争力的产品，特别是智能产品的研发。据透露，中宇将进一步开发浴室柜、淋浴房、智能卫浴产品，尤其是智能马桶、卫生陶瓷等产品，并依托这些产品，打造起中宇“智造卫浴”第一品牌的概念。

“在各车间事业部承包出去后，我们会有更多时间来主抓研发、品质及新品开发。新的一年，我个人将花更多精力在市场上，在产品探索研发上作更多投入。”蔡吉林说。