五粮液勒令经销商死守659元底线

2013年10月，在武汉秋季糖酒会五粮液经销商大会上，五粮液透露了目前的难堪处境，承认最近一系列举措，是为了通过个性化产品开发和低度酒开发分流普通五粮液即业内所常说的“普五”的增长压力，但为了控量保价，五粮液依然要求经销商死守659元价格底线，否则视为放弃经销权。

糖酒会向来被看做是行业发展的风向标和晴雨表，2013年白酒行业大调整，白酒企业都在积极为自己谋出路，五粮液也不例外，在此次经销商大会上，首次坦承为通过个性化产品开发和低度酒开发分流普五的增长压力，并强调未来将重点打造特曲、头曲系列，平台运营商运作等。

尽管如此，普五的价格依然是五粮液最为看重的，为此其在糖酒会上明确要求经销商对普五坚持控量保价，其中渠道调货价要达到659元以上，并称“这是厂商要共同维护的底线”，同时表示将在2014年1月1日前，恢复价格考核目标，即每周以地级城市为单位上报团购价、终端价。对于低价抛售的运营商，五粮液表示将视为放弃经销权，予以出局。

业内人士认为，目前白酒高端市场明显萎缩，一山难容二虎。普五控量反而有利于普通茅台放量。不过业内也有不同声音，即顺价销售是依托于市场供求关系之上，大多会受市场因素制约，酒企恐怕难以自控。