景田矿泉水：加速布局全国市场

在深圳，景田百岁山可谓家喻户晓。这家深圳土生土长的品牌，在中国饮料工业协会首次发布了“中国矿泉水行业十强”榜单，深圳景田实业有限公司旗下矿泉水品牌景田百岁山荣登第一，成为国内矿泉水领先品牌。

景田此次登顶并非偶然。近年，景田不断演绎奇迹，成为行业成长最快的品牌。景田依托珍稀优质水源打造亚洲最大矿泉水生产基地，塑造“水中贵族”高端品牌，稳坐“矿泉水冠军宝座”，到成为行业的顶尖品牌，完成了从区域龙头嬗变为全国一线矿泉水品牌。

做品类的老大，是做品牌的一大法宝。如今，已经嬗变为全国一线品牌的景田，完成品牌发展的又一次蜕变，其正携此殊荣加速扩张，布局全国。

矿泉水10强首次发布

景田从区域龙头

晋升为全国一线品牌

景田百岁山问鼎行业冠军。国内矿泉水市场格局初显，景田百岁山由此从区域龙头晋升为全国品牌，已稳占全国一线阵营。

尤其值得一提的是，在排名前10的企业中，品牌多以区域性为主，做到全国性知名品牌的凤毛麟角，其他九个都是区域性品牌，而唯有景田，算得上真正意义上的全国性品牌。显然，景田百岁山在品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面已做足了功课，因而在终端销售上，消费者的购买习惯自然成就了景田。

谈及景田的嬗变，业内专家表示，景田的核心还在于品牌的力量，区域市场做到龙头了，就有了市场扩张的基础，这也是全国品牌成长过程中必经的历炼。从区域品牌向全国品牌扩张，起码要满足三个条件，首先是广受消费者、市场欢迎的产品；其二是的畅通的渠道，可以让产品迅速抢占市场；其三是要有强有力的销售团队和管理团队，保证扩张的人才需求；其四是企业强有力的生产能力，产能跟得上销售。

近年，景田百岁山的市场占有率正以超常规的态势上升。景田一直致力于全国市场的布局，除在深圳大本营、广东市场做得风生水起外；其瓶装水亦做到福建市场第一。此外，其在北京、上海、江苏、内蒙古、山西多个市场都有不俗的表现，成为多个区域市场强悍的饮用水品牌，全国各地几乎都能看得到景田百岁山矿泉水的身影。

登顶后大举“攻城略地”

景田布局全国市场

景田扩张的核心是依靠品牌影响力，越是好的品牌越能实现更好的销售，同理，越好的销售也越能促进品牌的发展，这两者相辅相成，成为一个良性循环。携“全国矿泉水第一”之誉，景田开始大举异地扩张，加速布局全国市场的步伐。

2011年8月，景田在江苏省如东县投资建厂，标志着景田实施全国品牌战略进入新的阶段。

对此，周敬良有着自己的看法。他表示，当品牌的目标市场已扩展到全国，那么企业就应站在全国市场上进行战略战术规划。而不能再把自己的眼光和眼界局限于某个特定的区域，原有的市场定位和营销模式，都必须从“区域市场”上升到“全国市场”的高度上进行整合、调整。在扩升市场份额的同时，提高口碑效应和品牌忠诚度，上升到全国这样一个高度，进而实现自身的飞跃。

周敬良表示，景田将斥资3亿元在江苏如东兴建国内超大规模水厂，加码对华东市场的布局。近几年，景田在江苏、上海市场势头很好，市场份额不断提升，在华东建厂，可辐射整个长三角地区，已势在必行。

而在落子如东之前，去年，景田还曾大手笔收购了广州从化某矿泉水厂，欲以此再造一个百岁山，巩固华南市场。至此，景田已在全国拥有6家生产基地。

周敬良表示，今后5年，景田还将注入5亿元资金扩建百岁山二期、三期生产基地。待三个生产基地同时启用，百岁山将成为全球最大顶级优质矿泉水生产基地。收购、建厂完成后，如虎添翼的景田将实现产能扩张和市场战略布局全面提升。

大市场成就大品牌。饮用水市场的巨大规模和持续的高成长性，理应当成为培育全国性品牌的沃土。景田制定了雄心勃勃的市场扩张计划。

“当我们已把成熟运作的区域市场连成片，具备进军全国市场的能力时，就一定要把自己置于全国市场的高度上，在规划和运作时，要有整体性和系统性，而不能再局限于只考虑区域的特征和走向。”周敬良说道：“我们现在就是逐渐由区域市场向全国市场扩张和渗透，重点突击几个区域，以点带动面，以面促进点。这样，我们在扩张全国的同时，又不失有所侧重，让优势区域优先发展。”