“红绿之争”暂停 邓老抢食300亿凉茶蛋糕

2012年5月，高调换上白色新装，邓老凉茶选择加入凉茶战局。

“现在正是凉茶行业洗牌的时候，凉茶换代、升级的时刻来临。”广东新南方集团总裁助理严培义在邓老现代凉茶上市新闻发布会上明确指出，“今年是凉茶业的一个关键年，王老吉一家独大的情况将不是行业常态，仲裁结果的出现，将促使行业重新洗牌。”

300亿凉茶市场的混战

显然，选择在此时此刻打出“现代凉茶”的概念来冲击第一军团广药和加多宝，邓老凉茶目标非常明确“红罐王老吉”凉茶在实现生产经营权易手之后，300亿元凉茶市场何去何从一直是市场关注的焦点。

混战中，加多宝小心翼翼地选择“改头换面”，为显示其“去王老吉化”的决心，加多宝集团打出“正宗凉茶加多宝出品”的旗号，并一再强调“秘方”并没有变、团队没变、包装颜色没变，换掉的仅仅是标识。

不过，截至目前，来自广州多个大型超市终端的情况显示，完全去王老吉化的加多宝凉茶尚不多见。

另一边厢，接过红色罐装王老吉生产经营权的广药雄心勃勃，宣布广药集团生产营销的“红罐王老吉”最快将于6月初登陆市场。广药明确表示将对市场上出现的混淆“王老吉”商标及图案的凉茶产品开展清查。

有市场分析指出，虽然商标战暂时告一段落，但王老吉的新旧东家自顾不暇，凉茶阵营二线品牌群起发力，凉茶市场又将掀起风云。

第二军团力博上位

以房地产起家的新南方集团一直对中医药行业情有独钟。严培义透露，新南方集团已经着手强化“加盟凉茶铺+大流通渠道”两个终端。到目前为止，邓老凉茶加盟店已经近千家，已经形成邓老凉茶独有的“文化体验+熟客营销”式的分销网络。

严培义甚至坦言，为力推现代概念的高端凉茶，邓老凉茶已经选择了换装。凉茶新包装以白色为主，配以清新的草本植物装饰。

邓老凉茶方面表示，此项革新是旨在改变旧包装传统厚重的形象，与市面目前在售的其他凉茶外包装有明显区隔。此外，与广药、加多宝、和其正2.5元-3.5元等传统凉茶的定价区隔不同，邓老在终端的定价在5元左右。

2011年，王老吉占据中国凉茶市场约70%左右的份额，排名第二的和其正只占10%左右的份额，其余品牌的份额之和还不足20%。严培义坦言，照目前的市场情况分析，凉茶行业必须升级换代。