百事公司：创新战略提升竞争力

上世纪50年代之前,百事可乐相对于可口可乐，只是一种新型饮料，当时一般人认为它的口味比可口可乐略逊一筹。

百事可乐总经理艾尔弗雷德·斯蒂尔认为，百事可乐要扭转经营颓势，必须实施创新战略。他和他的同僚承认，这场创新变革要耗费一些时间，从1950年到1955年，他们采取了下列措施：首先改进百事可乐的风味；第二，重新设计并且统一瓶子和商标；第三，重新筹划广告攻势，改变百事可乐的形象；第四，艾尔弗雷德·斯蒂尔决定集中力量占领可口可乐忽视的“外卖市场”；最后，挑选了25个城市作为特别推销的重点，以期提高市场占有率。这些战略的实施，使百事可乐从1950年起，在不到10年的时间里，销售额增长了4倍。

创造“百事时代”新理念，紧紧追随时代气息是百事公司创新战略的重要组成部分。“百事时代”的品牌理念是“渴望无限”。它体现了年轻一代朝气蓬勃、渴望自由、虽不能改变世界却能让世界变得更精彩的心理诉求。“百事时代”成为美国历史上最受欢迎的经典广告活动之一。“百事新一代”作为创新战略一部分的广告创意一直延续了下去。

到20世纪70年代后，在美国杂货店的每月销售量，百事可乐竞破天荒地首次领先于可口可乐。