麦趣尔：四大发展战略资本市场崭露头角

2012年6月，麦趣尔是新疆具有代表性的现代化食品加工企业，立足食品行业中高端领域，以乳制品制造和烘焙连锁为核心业态，并辅以节日食品、冷冻饮品、饮料、速冻米面食品等的研发与加工。麦趣尔致力于成为食品行业品质卓越、效益良好、管理完善的全国性食品集团。

要实现上述目标，麦趣尔制定了以乳制品、烘焙连锁业务疆内疆外拓展为基础的四大总体发展战略。

第一，实施品牌战略，扩大“麦趣尔”品牌的影响力

多年以来，麦趣尔一直朝着“建设一流企业，争创全国名牌”的目标努力。“麦趣尔”品牌已经在疆内外建立了一定的影响，麦趣尔产品有着很好的质量、品质、安全的口碑。为继续提升品牌知名度、市场美誉度和顾客忠诚度，一方面，在乳业业务方面，麦趣尔将以“麦趣尔”作为主品牌，立足中高端领域，并辅以“巴巴仔”、“优元”、“果蔬生活”等副品牌分别发展儿童消费者市场、功能性白奶市场、果蔬汁乳饮料市场。另一方面，在烘焙食品方面，公司将以“麦趣尔”作为主品牌，主打传统新鲜食品，立足中高端领域，主要在乌鲁木齐、昌吉大型商超及周边可直供便利店以及麦趣尔各大连锁店销售。

第二，实施产品战略，巩固和扩大灭菌乳、月饼等优势产品市场份额，且进一步丰富产品线

麦趣尔目前拥有乳制品三大系列20余个品种，烘焙食品四大系列共400余种产品。首先，麦趣尔将继续大力发展灭菌乳系列产品，保持麦趣尔在疆内的行业领先地位，并力争继续扩大灭菌乳覆盖区域且提高市场占有率。其次，继续重点发展月饼等节日食品。第三，进一步丰富麦趣尔产品线，大力发展烘焙食品、低温奶、固态奶和休闲食品等产品，以充分利用麦趣尔扩大的产能并开拓新的市场，为未来麦趣尔业务的继续拓展开启新的方向。

第三，实施产业链延伸战略，建立新型奶源基地

奶源基地建设薄弱，是乳业发展的突出问题和主要矛盾。奶源基地是乳品企业的源头，优质奶源是优质产品的保证。散户养殖，面广量大，。针对目前存在的奶牛分散饲养、原奶质量难以完全保证的不利局面，麦趣尔根据自身发展的需要，依据国家行业发展政策和行业发展规划，依托新疆丰富的自然资源，提出了以现有生物技术与适用技术相结合的方式，建立以优质高产的奶牛繁育、饲养管理和高产奶牛疫病防治三大技术体系为主的新型奶源基地，为麦趣尔提供优质、丰富的奶源，确保奶源质量并加大对成本的控制力度，从而进一步完善产业链。

第四，实施市场战略，努力拓展营销渠道

在市场战略上，麦趣尔将根据不同市场和客户的特点，针对已有市场和新市场采取不同的拓展策略。一方面，对于已有成熟市场，麦趣尔将通过以往销售记录以及客户对产品认可度的分析，对现有市场进行深度开发，在疆内还将增开连锁店以进一步提高市场占有率，有侧重点的进行网络拓展，并进行有针对性的产品营销。另一方面，对于新市场或未涉足市场，麦趣尔也将根据新市场的地域特点、当地居民的消费习惯，合理布局，并加大烘焙连锁门店的建设力度，力争快速进入新市场，树立良好的企业形象和产品品牌，抢占市场份额。而麦趣尔也将在现有北京连锁门店的基础上，继续增加连锁店数量，将北京作为麦趣尔连锁经营在疆外的重点区域，并以此为基础向天津等地覆盖。