新希望：各方合作打造农业大产业链

2010年9月19日，主题为“竞争力再造——发展模式的关键抉择”的“2010年中国CEO年会”在北京中国大饭店召开。来自全球500强跨国企业领袖、国内顶级企业的领先者、成长型企业的高层管理者及知名学者、政界名流等近500人共同出席了此次会议，新希望集团凭借在综合研发能力和技术创新等方面取得的成绩荣获“2010中国最具创新力公司”称号。集团副总裁王航出席该年会，并在“提升基础产业的竞争核动力”论坛中表示，新希望将努力成为农业产业链综合商，通过各方企业合作，打造农业大产业链。

王航表示，新希望将努力成为农业产业链综合商，通过适度的投资，尤其是小比例投资，参与一些农业企业。在这个过程中，新希望不影响合作伙伴企业家精神的发挥，同时将自身二三十年积淀的品牌、企业治理经验、风险控制能力、供应链、几万员工的聪明才智、各种专业能力同合作伙伴分享，以实现把产业链做大、做稳当的目标。

对于集成化农业的特点，王航指出，第一是规模化、标准化，第二是协同产业链，一个完整的链条做下来，达到两个目的，第一把成本进一步下降，第二把安全提到相应的高度，这是现代农业的目标和出路。过去对集成化养殖的质疑主要集中在以下方面，第一是集中养殖环境下的疫病传染压力；第二是与很多散户竞争的成本比较和成本控制压力；第三是如果规模太大，面对周期波动相应调整的灵活性压力；第四是包括财务统筹在内的管理提升压力。另外，从外部客观环境看，合适的土地、劳工和环保措施也是集成化养殖要面对的关键问题。

一般来说，只要能在这个里面以一个开放的形态和产业的上下游进行联盟和互动，这些风险和压力就可以降下来。王航认为，就土地而言，通过农民进城腾出一点；国家政策宽松一点；企业创新落实一点；地方政府整合一点，争取改善迎接新农业时代的来临。就劳工问题，培训是必不可少的，当然按照一定的标准选择也是重要的。就节能减排和环保问题，必须高度重视，从系统上着手，包括饲料创新、养殖技术创新、环保技术创新，减少农业废弃物，提高废弃物转化水平。

目前，饲料的成本90%是上游的农作物，中国现在每年大概1.9 亿吨大米，真正商品饲料业完全转动起来，中国每年1.6 亿吨玉米全部提供给饲料都是紧张的。往下在养殖的成本里面65%以上是饲料，饲料在整个大农业体系中承上启下，举足轻重。因为新希望的主营业务是饲料，所以对中国农业有全方位观察的机会。在产业链的不同环节，有的企业担心上游原料价格，有的企业担心销售问题，有的企业担心资金问题，如何大家能在这些方面连起手来，打造原料基地，甚至到国外开辟这个基地，有可能解决各自所担心的问题，达到共赢。

在农业领域，合作创造价值的空间随处可见。比如北粮南运，在信息对接、船期安排、库存共享、损耗降低方面大有可为。比如农超对接，合作处理好物流、农产品集成和初级整理、发票、资金以及电子商务等等问题，效益可以大幅提升。

王航认为农业产业链思想和出路有三种，第一种做产业链的目的是提高企业对下游客户的服务能力，帮助客户有钱赚从而保障和扩大自己的市场；第二种是企业认为自己的生意出现瓶颈或拐点，通过探索产业链将自己的生意转移到其他环节，转换盈利点；第三种是促进最终产品为绿色、安全、环保、健康，在终端实现溢价，将超额价值输送回产业链上游，从而巩固产业链每个环节。对于新希望来讲，已在各个方向上都做了一些探索。希望把这个产业链通过联合联盟的方式、做出示范模式，使产业链的价值实现方向一致。新希望的这个探索的方向，就是变成大农业泛食品产业链上的综合商。

参与工业化的链条后，合作伙伴会越来越大，每个企业的想法需求不一样，我们提供的解决方案、服务也要提升水平。提升水平的前提是要理解客户，所以作为综合商的第一步，是通过适度的投资，通过一些小比例的投资，参与到合作伙伴的生意里。既不影响合作伙伴企业家精神的发挥，又可以把新希望运作二三十年的企业治理经验和合作伙伴分享，可以把品牌和风控能力和合作伙伴分享，可以把供应链的前后运作和合作伙伴分享，可以把新希望体系里的几万员工的聪明才智，各种专业能力和合作伙伴分享。最关键的是新希望把产业链做稳当的大战略目标、战略方向和合作伙伴结合起来。新希望牵头做这样的事，也是新希望调整转型的方向之一，这个过程势必有很多挑战，但当前是这么做最好的时候，今天是农产业企业财务结构最好的时候，也是农业经济大环境最好的时候，也是这个行业里人才队伍最健全的时候，中国MBA 教育的主要学院来源之一是我们这个行业，中国大学毕业就业比例最高的农科的学生，这些都标示着这个行业的希望。新希望将抓住新机遇迎接新挑战。