北奔重汽公司全力以赴应对市场挑战

年初以来，重车市场需求不振，重车企业承担着很大的经营压力。在压力面前，中国兵器工业集团一机集团北奔重汽公司主动营销，科学研判市场，提前做好产品储备，加强产品市场推广，全力以赴应对市场挑战。

一、突出产品优势 抢拼细分市场。

该公司不断积极主动加强市场调研，推出多款满足市场需求的新产品，既拓展了北奔重卡产品系列型谱，又突出展现了“安全、可靠、高效、节油”的品质。为全面加强产品推广，公司先后携北奔重卡多款新产品出席了2012年广交会、北京国际车展、鄂尔多斯汽车工业博览会等大型知名展会。同时结合当地市场需求特点，在天津、宁夏、新疆等多地组织了相关车型的市场推广及产品巡展。

为全面掌控新产品在细分市场的需求情况，该公司组成多路调研组赴全国各地重车市场进行走访调研。掌握了大量当地的市场、产品、融资等情况，为全力做好这些地区的产品销售提供了科学权威的决策依据。

宽体自卸车所具有的承载力强、安全性高、动力强劲的优势，使其完全能够满足各类矿山、水电工地、大型工程等非公路运输，同时人力成本低、整体能耗低和运输效率高等优点也注定了它的高性价比。该公司通过对这一细分市场需求认真调研分析、果断出击，使宽体车销售走到了同行业的前列，产品已销往内蒙古、宁夏、云南等多地。昆明华刚200多台宽体车陆续出口缅甸标志着宽体车成功走出国门，成为国内重车行业宽体车出口最多的厂家。公司还牢牢抓住天然气替代石油这一有力机遇适时推出天然气车，通过推广“厂家、经销商、加气站和用户四方联动模式”，使北奔重卡产品在天然气车行业中的地位越来越高。

同时，该公司主动对接市场需求，先后开发了轻量化牵引车、中重型运输车等多种车型，尤其是H09新车型不仅实现了产品开发的轻量化目标，还对用户实现了整车使用寿命80万公里，首次故障里程1万公里的高品质承诺。作为重车行业内整备质量最轻的重型车一经推出，便赢得了市场的青睐，表现不俗。如今，北奔重卡新产品的贡献度已高达46%以上。

二、发展海外事业 做强国际市场。

在高度重视国内市场发展的同时，该公司还全力开拓国际市场，通过实施国际化战略、建设起了国际营销网络。

2012年3月4日，97辆北奔重卡车正式交付玻利维亚政府工程建设指挥部，这是该国第一个以政府采购形式大批量引进中国机械设备开展国内基地设施建设。为了保证该项目的顺利执行，项目所有车辆设备选择了北奔重卡。玻利维亚国家总统莫拉莱斯、中国驻玻利维亚大使沈锡良等500余嘉宾出席交车仪式。目前全部车辆均已投放到各大工地，北奔重卡凭借自身的高品质不仅征服了该国恶劣的使用环境，更通过在工地的良好表现和及时的售后服务保障，赢得了玻方的一致好评。同时，厄瓜多尔、马来西亚等多国用户的多批北奔V3重卡采购订单也纷至沓来，如今北奔V3重卡的靓丽身影已经出现在智利、厄瓜多尔、玻利维亚等国的道路上，迅速在南美、东南亚等国际市场落地生根。

此外，该公司还在阿尔及利亚、苏丹等多国市场重点区域设立办事处和海外零部件中心库，加大北奔重卡产品的出口力度、备件供应和售后服务，同时还在南非、埃塞俄比亚等国家建设总装基地进一步扩大海外市场。

该公司通过主动营销寻觅市场先机，抢拼开拓市场，凭借服务营销留住老用户，赢得新用户，不仅破除了高寒形势下的市场坚冰，更为营销工作扬帆起航注入了激情的暖流，公司将坚定不移地坚持成长战略，继续以市场为中心开展好各项工作，以实现公司又好又快的发展。