三诺生物：与经销商共赢 为消费者着想

2011年12月，长沙三诺生物传感技术股份有限公司（简称“三诺生物”）通过提供产品培训、技术支持和市场服务等给予经销商经营支持，建立互利互惠的双赢机制，共同达到整体销售目标的实现。

血糖监测系统产品具有大众消费品的商业属性，特别是在零售消费市场，拥有完善的市场渠道和营销网络是企业核心竞争能力之一。建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系需要投入较长的时间和大量的资金。三诺生物经过多年经营，已经形成了覆盖全国的经销网络，在全国建立了28个销售办事处、并拥有稳定的经销商队伍，经销商与公司具有良好的合作关系。三诺生物销售及售后服务人员分布于全国28个办事处，为经销商、销售终端和患者提供优质服务。此外，三诺生物在总部建立了呼叫中心，开通售后服务和技术支持热线，不定期回访患者，并建立了患者信息库。

作为国内最早的生产血糖监测系统产品的厂商之一，三诺生物获得湖南省食品药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证，三诺生物 生产的“SXT-1型”、“安稳型”、“安准型”血糖测试仪及配套试条均取得医疗器械产品注册证书。此外，三诺生物还通过了ISO:13485质量管理体系认证。在产品出口方面，三诺生物生产的血糖监测系统产品通过了欧盟CE认证。

三诺生物自成立以来，秉承“恪守承诺、奉献健康”的企业宗旨，不断提升着自身价值。医疗器械关系到使用者的生命健康，消费者在选择产品时对品牌尤其关注，优质产品多年积累的品牌效应，是新进入者短期内难以逾越的障碍。三诺生物一直坚持进行根植于优质血糖仪的品牌推广策略，并遵循“客户导向”的战略，将三诺生物产品的准确、简单、经济的优点准确地传递给客户和消费者。三诺生物产品性能稳定，已得到了广大糖尿病患者的认可，市场份额持续扩大。因此，具有市场影响力的品牌能够获得更高的市场份额和更高的利润率，三诺生物多年来积累的品牌效应逐渐显现。

目前，三诺生物计划实施“三个覆盖”的市场发展战略，即更广泛的终端覆盖、更细致的渠道覆盖、更丰富的产品覆盖。通过以上三个覆盖，三诺生物将在三年内稳步有序地扩充网络和提升行业市场份额，为业务的高速增长奠定坚实的基础。