邀您共享：“法派”服装品牌全程营销

“先生，请选择你喜欢的面料、款式、颜色、领子的样式、口袋的数量、需要三个扣还是四个扣、开不开叉……”

在专卖店小姐的引导之下，在电脑上输入你所想要的一套西服的各种要求，你就可以直接从电脑的显示器中看到模拟出来的穿着效果，如果你不满意，还可以继续变化各项选择的内容，直到你感觉自己穿上这套西服会非常得体、潇洒倜傥为止。

填好登记表，等上10天左右，你可以直接到法派的专卖店去取或者在家等着工作人员把西服送到你的门上。

这是来自温州服装业的新“温州模式”。

大规模定制

法派大规模定制项目是浙江省科技厅和省经贸委的试点项目。以大规模生产、高效率的方式做批量定制，满足客户化、个性化的需求是服装业的潮流，浙江省和温州市政府也在推动温州企业朝这个方向发展。

对于法派来说，现有的方式是大批量的材料进入生产线，生产出批量的规格型号相同的西服。而客户化则意味着客人根据自己的身材以及合适的颜色量身定做，进行快速的柔性化生产。身兼商务经理和信息经理的黄国望表示，这种方式类似戴尔，会根据客户的要求，进行个性化的配置。黄认为，这种方式目前虽然在探索，但两三年以后可能会成为主流。

在生产的过程，目前客户定制的西服占销售量不足5%。最初都在大的流水线里面做。现在法派已经独立出来一条小流水线，承接这方面的业务。原先做大批量，在机子上面，线都是一个颜色的，做起来大批量的。现在则可能这件衣服要用这种颜色的线，下一件衣服要换另一种颜色，这些因素法派都在考虑和调整。原来法派裁面料都是按标准码用多层裁床每次裁几十层，现在则引进国外的力克单量单裁系统(一种硬件设备)，根据每个人体形不一样，只裁一层，以配合大规模批量定制。

在前端的接单过程，主要是通过大规模定制系统来解决。首先法派在系统中建立一个数据库，款式数据库和图片数据库，如西服中领子的数据、面料的数据、口袋的数据、所有能用来做垫里的面料数据等都收集保存起来，这样顾客从法派的专卖店进入系统中的虚拟展示模块，选择喜欢的面料，喜欢的款式，包括领子、口袋，需要三个扣还是四个扣，开不开叉等，输入信息后可以从系统中看到模拟出来的穿着效果。