亚细亚卢伟坚：韬光养晦，赢取功业

亚细亚是我第一份事业，把亚细亚发扬光大，就是我最大的梦想。
——卢伟坚

潮涨潮落，日月更替。在上海滩提起亚细亚这个瓷砖品牌，可以说无人不知，无人不晓。新世纪初始，亚细亚如日中天，消费者踊跃购买亚细亚瓷砖，即便是工程项目，也一样是先交钱，再提货；每年4月在上海举办的瓷砖展，亚细亚更是风光无限，总是以最大展厅靓丽登场，新品的种类也是层出不穷。然而，好景不长，由于亚细亚的领导人管理出现失误，昔日的辉煌转瞬即逝。自2006年起，每年4月的瓷砖展不再看到亚细亚的身影，上海的工厂也一间间被卖掉。亚细亚集团2008年9月进行了股权转让，金明集团注资和接管亚细亚，亚细亚获得了重振的机会。

在刚刚闭幕的2010年的上海瓷砖展上，人们终于看到了久违了的亚细亚瓷砖的身影，这让很多老瓷砖人感到欣慰，也让上海滩忠于亚细亚瓷砖品牌的消费者感到久违了的亲切。这两年经过重组后的亚细亚发生了怎样的变化？采用了怎样的策略让亚细亚起死回生？我们还是一起走近亚细亚年轻的总裁卢伟坚，听他细述亚细亚这一年半的变迁历程。

品牌价值20.43亿

采访亚细亚总裁卢伟坚是在亚细亚展示厅旁办公楼的6楼办公室进行的，这里依稀可以看到原主人的爱好和特点。优雅的根雕作品给办公室带来古色古香的韵味，为办公室平添了几分趣味。

熟悉亚细亚的人都知道，根雕作品是原来亚细亚总经理詹明光的最爱，采访也就从这里开始。

CTS: 我一进来，就发现这里依旧保留着根雕作品，卢总裁是否也有这样的爱好？

卢伟坚：我还很年轻，目前还没有收藏艺术品的这种心境，但是根雕也是一门艺术，艺术是相通的。根雕能让我们直观地体会到亚细亚原来领导人对艺术的推崇。实际上，瓷砖也需要艺术，有艺术的产品才有生命力。作为企业文化的一部分，原来经营者对艺术的推崇也营造了高雅的氛围，对亚细亚的艺术创造起到了不容忽视的熏陶作用。

CTS: 您对亚细亚品牌有怎样的认识？为什么您父亲要收购亚细亚？

卢伟坚：亚细亚是行业的明星，亚细亚在中国陶瓷发展史上有着厚重的一笔。有着它的魅力，赚钱容易，做品牌难啊。这么好的一个品牌，消失了太可惜。

陶瓷是用泥土等材料烧制而成，是门土、火、金的艺术。毕竟工业企业与我们做房产投资、矿产投资等与不一样，他有很多细节，是很繁琐的，很磨练人，只要这行能做得好，做其它的不就更容易了。一方面收购工业企业是金明集团战略发展的一部分，另一方面，我父亲也有培养锻炼下一代的意思。

CTS：2008年9月19日，亚细亚集团控股有限公司经历了股权重组，您作为新投资方的代表担任总裁职务，应该是行业最年轻的总裁，请您谈谈上任至今的感受和体会？

卢伟坚：其实在我们之前，已经有两波人想收购亚细亚，但最终都没有收购成功。我们与亚细亚是2008年7月底洽谈的，8月18日签的框架协议，9月份19日正式交接。虽然我们很看好这个企业，但当时的亚细亚已经很危险，没有时间给我们详详细细的做尽职调查，没有时间考虑她太多的内在风险因素。

由于先天的不足，后续的工作开展也面临一系列的问题。再加上初涉这行业也缺乏经验，也走了不少的弯路。这一年走来，也算是摸着石头过河。但是品牌就是品牌，这里面有着不少让人兴奋的事。我们看好亚细亚的前景，看好这行业的未来。

CTS:您后来发现有哪些风险因素？

卢伟坚：最大的风险因素就是之前的负面影响。07、08年，亚细亚的产品供应不上，导致经销商在卖亚细亚产品的时候缺货，加上内部技术人员的流失，产品品质也出现一些问题。经销商信心受挫，要重建他们的信心并非一朝一夕之事。08年底我们改变经营模式为代理制，当时我们要客户相信我们是一件不容易的事情，基本无新客户主动问津。但经过一年的投入和整理，在09年底到现在，已有不少代理商自己找上门。

另一方面,亚细亚是1998年在新加坡挂牌上市，成为首家在新加坡挂牌上市的中国陶瓷公司。但如果上市公司如果经营不善，也面临退市的风险。实际上，当时的亚细亚因为已经连续亏损3年，已经进入退市的两年观察期。

CTS:收购之后，亚细亚有没有让您感到欣慰的事情？

卢伟坚：有，最让我欣慰的是在去年年底,我的代理商们和我说,总裁,你就放心干吧,我们今年已经赚到钱了，愿意跟着公司一起发展。这是对我们付出的最大肯定。亚细亚的客户都是很优质的客户，虽然亚细亚在我们接手前的几年很不稳定，经销商经营也有不同的困难，但很多客户都是出自于对这个品牌的感情和喜爱，一直不离不弃。这让我们很感动，因为很多同行的客户就算赚到钱也会向厂家喊苦来压价格，你不觉得我们的客户很可爱？

另一方面，2009年6月16日，“亚细亚”被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”，品牌价值20.43亿，行业排名第六，这是亚细亚第一次参加评比。这是消费者对亚细亚的最大肯定。

品牌的道路是艰辛的

CTS:请您谈谈对亚细亚这个品牌的理解？

卢伟坚：2008年9月19日集团股权重组，新管理团队立志要把“亚细亚”这个品牌发扬光大，把亚细亚当成自己的事业来做的。我认为品牌就是负责任。

我们把亚细亚的企业文化进行了深刻的理解，并结合实际需要提出了新的企业文化。总结一句话：要做事容易，赚钱难，要做品牌更难，要做一个负责任的人做一个负责任的企业难上加难，但是我们选择了！也会一如既往做下去。

有一个小故事，发生在2009年8月，公司从一个品牌企业引进了两台陶瓷行业目前先进的生产设备。可就在生产的初期，由于种种原因，导致生产出来的几十万平方瓷砖质量上有了瑕疵，当时处在货物紧缺时期的亚细亚新领导层丝毫没有对这批产品留情。当下召集公司的3位厂长、，将所有不合格的瓷砖一一敲碎，一块也没有留下；合格的但是没有达到亚细亚高标准的产品，我们全部压在仓库，一片都没有浑水摸鱼，重新安排生产，光这就占压了几千万的资金。这就是亚细亚的品质精神，也是我么新管理层的态度。不让一块砖毁了公司的品牌形象。

王者归来 新品频现

CTS: 今年上海陶瓷展会，亚细亚以“王者归来”的气魄重新加入，而且还是大面积参展，您怎样看待展会的作用？参加这个展会对亚细亚品牌的提升起到怎样的作用？

卢伟坚：谢谢你的肯定。2010年的上海瓷砖展会，实际上我们还是有一些不足的地方，毕竟这是我第一次参展，对这次的表现我还是挺满意的。我们这次参展的目的也很明确，我从一开始就坚信，这次展会，只要是有来参观的，不管他们是建材代理商、经销商或是同行，不管他们想不想和亚细亚合作，他们都会来看看亚细亚，看看这个昔日行业内领先的企业现在在搞什么鬼，到底怎么样了，事实也如我所料,但我万万没有想到的就是这次我们这么多全新的产品，包括我们的新规格，新工艺产品会被这么多国内外的客户这么认可，听到最多的话就是“这是亚细亚吗？”、“这才是亚细亚”、“亚细亚回来了”，这次在展会上我们接洽到不少的客户，还有很多设计师资源。呵呵，这种感觉真不错。

回归•发展•平衡

CTS:2009年亚细亚在杭州召开年会，您提出十年规划目标，具体有哪些措施？

卢伟坚：积跬步，至千里。我们把亚细亚2010年到2019年的十年规划分为三个阶段，第一阶段2010—2012年；第二阶段2013年—2015年第三阶段2015年—2019年。

（一）2010-2012：回归年

产品回归：建立合理的产品结构，提供性价比更高的产品。声誉回归：建立社会对亚细亚的正面理解；企业链之间建立诚信的合作，当然也包括我们的供应商；更稳定的产品质量，更准时的产品供应。市场回归：到2012年完成全部江浙沪网点布局及全国重点城市网点布局。

（二）第二个阶段是快速发展期间，在这个阶段，我们将形成三个生产基地，完成全国代理商开拓任务。

（三）最后一个四年是稳定平衡阶段，要做到工程与零售平衡，出口与内销平衡，产品与结构平衡，产品与销量平衡。

CTS:现在国家对绿色环保很重视，请问在绿色环保方面，亚细亚做了哪些工作？今后会采取怎样的策略？

卢伟坚：我之前说过，亚细亚是一个负责任的企业。亚细亚一直很重视这方面的工作，工厂使用天然气烧窑炉，在绿色环保方面是同地区同行的标杆企业。虽然赚钱是企业的硬道理，但是对于品牌企业来讲，勇于主动承担社会责任，提高产品附加值才是正道。一方面突出产品创新，另一方面突出环境保护。亚细亚将会适时推出新一代绿色环保产品。

每一代人都要是创业者

CTS:您的父亲收购了亚细亚，把亚细亚交给您管理，实际上您也属于二代领导人，能谈谈二代领导人的特点吗？？

卢伟坚：人们常讲，富不过三代。原因就是在优越的环境中，年轻人会图安逸、享受，而不思进取。尤其进入第三代，往往成为纨绔子弟，浮华，缺少吃苦耐劳、脚踏实地的精神。

第一代人需要自己创业，面临的是生存问题，根本没有任何退路。如果出错，有可能让刚刚起步的事业土崩瓦解。我的父亲16岁做工，白手起家，一步步走过来。1990年前在广东发展，那是广东发展最快的十年，1993年开始来到上海发展，这段时间也是上海发展最快的时间，两个十年为他的事业成功奠定了基础，也是他独到的眼光。

第二代人处境完全不一样，心态也有很大的不同。因为第二代人即使不做事情，父辈留下的财产，到孙子辈也用不完，自己有退路。所以第二代就有了很多负面的声音，不仅是陶瓷行业，在其他行业也面临接班的问题。现在的富二代大多学业有成，年龄在20-30岁，怎样看待父辈的付出，怎样磨练自己，用自己辛勤的劳动换取今后的事业，是富二代普遍面临的问题。

作为我自己来说，思维方式、为人处事等很多方面都受到了父辈的影响。父亲这么多年创下的基业，肯定有他成功的原因，他的经验和理念也通过言传身教、以身作则的方式教给了我，我从他身上学到了很多。现在很多中国企业家的第二代人开始接手父辈的产业，作为我们这一群人，如果你想做事业，想成为一个成功的人，就要放弃掉很多东西。我们没有办法像一般的年轻人那样有很多私人的时间，未来是靠自己争取的。当然我也希望我的后代也有我们家族的奋斗精神，所以我也必需以身作则。现在正值亚细亚的第二次创业时期，也是我的创业期，更需要我们有艰苦奋斗的精神。

我认为要做好事业，先要学会做人，要做一个对社会、对自己负责的人。通过自身的努力，在对社会做出贡献的同时，体现自己的人生价值。

CTS: 大多数战略家都认为，中国建筑陶瓷行业已发展到十字路口，要真正成为强国，关键是经营理念的改变和产品附加值的提升，您对此有何看法？

卢伟坚：中国是建筑陶瓷的大国，要发展成强国、强企，的确是每个企业的梦想。现在说十字路头，提出这样的观点，是对的，虽然中国市场还是很大，但是我相信很多优秀的企业已意识到未来的发展，也开始有了技术积累、品牌积累、文化积累的观念。

我们经营亚细亚，是把它当做自己的事业来做，要真正回归，做百年企业。从技术的积累，文化的积累，到工厂的产品研发，各个环节都很关键。

CTS：我刚刚听说，亚细亚在新加坡证券交易所退市，会对亚细亚有怎样的影响？

卢伟坚：我们接手时，亚细亚就处在两年的观察期，我们接手后，对亚细亚的生产、销售等环节进行了治理，也在逐步减亏，但在短期有盈利并不是件简单的事情。

做好企业，经营好品牌，回馈社会与是否是上市公司是两码事情。也许对亚细亚来讲，选择退市是更事实求是的做法，这只是重振过程中公司改制的一个环节，亚细亚集团的十年大计不会受到影响，从减亏到盈利，再求发展，这需要时间。

亚细亚集团正在拟订具体的退市计划，公司将被改制，以利于公司更快的重振和发展，由于私有化进程目前仍处于商业保密阶段，暂无详细内容披露。

CTS：亚细亚今年还有哪些具体的规划？

卢伟坚：3月29日，亚细亚在上海大规模参加国际建材展览会，并推出四大特色新产品，其中有25x50mm新规格瓷片，半抛及全抛釉砖，卧式、立式布料产品及特色瓷片配件，这些都是行业内全新的产品；今年1月份的杭州经销商会议上，提出了“5个打造”，即打造正派企业文化、打造高技术生产团队、打造高素质的服务团队、打造优秀代理商团队、打造高贵的亚细亚人，这已经比较全面地描绘出了亚细亚未来的发展之路。另外，亚细亚位于佛山的华南展厅预计5月底前可开业，展厅面积约1400㎡；亚细亚集团大股东金明集团投资建设的亚细亚大厦正在建造中，年底前亚细亚总部可以搬迁