海澜之家:打造完整产业链 全新模式助营销

海澜集团以毛纺起家，上世纪90年代中期进军服装业，经过短短十多年时间的发展，迅速在国内服装业崛起，成为中国最大的高档男装生产基地之一，形成了300万套西服、400万件衬衫及1500万米中高档面料的年生产能力。自2002年以来，海澜集团连续7年进入中国服装行业“销售、利润”双百强前5名。

同时，海澜集团也是国内毛纺企业向服装领域转型的成功典范，由上游的面料企业逐步发展为品牌集成。创立于2002年的“海澜之家”是集团旗下的一个新生品牌，自它诞生之日就超越了传统服装品牌的内涵，而朝着营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌的方向大步而去，以“高品质、中价位”的理念定位于大众消费群体。

这得益于海澜集团在行业内率先系统地提出服装设计新概念，即服装研发从最前端的羊毛开始，形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整的产业链。产品经历最纯净的流通环节，每个环节都是自己的资源，从而转化为“牧场—工场—买场”的新格局，有效控制产品的成本和品质。

“海澜之家”全新的、自选式购衣模式也为中国服装营销史掀开了崭新的一页。在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性一年四季所有的服装服饰产品，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁，同时摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境，打造了时尚便捷的全程“一站式”消费。2006年，“海澜之家”获得中国服装界“奥斯卡奖”之誉的2004—2005中国服装品牌年度大奖“营销大奖”。

“海澜之家”采用了全托管的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责，加盟商无需操心。海澜之家已在全国各地开设专卖店近1300家，其中超过90%都是加盟商开设，2006年销售额接近10亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。