大信橱柜庞学元：百姓口碑是最好的广告

背景：有“亚洲建材第一展”之称的第十三届广州建博会于2011年7月8-11日举行。该展会为亚洲规模最大的建筑装饰类专业展会，旨在为建筑装饰行业发展搭建全方位的高端交流平台。据了解，这次展会的参展企业近2,300家，吸引海内外超过120,000名专业观众到会参观。在这次建博会现场，我们非常有幸能请到大信橱柜董事长庞学元先生做了专访。

访谈时间：7月8日

访谈对象：大信橱柜董事长庞学元

访谈地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

采访人：新浪华南家居

图为大信厨柜董事长庞学元先生　　

【记者】庞总您好！我们知道大信橱柜一直以来都是以普通大众作为一个市场定位，宣传单张上也说大信锁定的消费群体是占全部消费群体75%的大众群体，那么大信采用的是什么样的营销模式呢？

【庞学元】行业的发展、行业的未来是大众的福祉，橱柜说白了就是厨房一件家具。我们作为大众消费的一个品牌，其实一直强调的是一个“值”字，我们以人为本，不但在设计上体现人性化的追求，而且在价格上也体现对百姓的关怀。13年以来我们也是第一次参加广州展会，为什么呢？参加展会要花钱，这些最终也会强加负担给消费者。这次参展是因为这次花钱不会影响我们最终的流通价，所以我们来了。13年来我也很少做过广告宣传，也没请什么明星代言，就是靠口碑相传。我们一直追求质优价廉，我们知道我们的衣食父母是谁，他们的牙口怎么样。

【记者】嗯，今年我们国家计划新建3600万套保障性住房，这对于我们以普通大众为定位的大信橱柜来说也是非常重要的一个机遇，您对此有什么看法呢？

【庞学元】我们从前年开始做这方面的研究，去年年底12月份中国装饰协会工程委员会的国家级专业会议在我们工厂召开，研究的主体就是保障性住房。我们做橱柜的也想方设法配合国家的这些政策，我们打算加上灶、加上水槽，一套环保的小橱柜控制到2500块钱的零售价。我们还研发了五套专门按照上海和其他一些大城市的经济适用房、保障房、廉租房等等的产品方案。

【记者】像上海广州这种大城市有特别多的蜗居一族，这种产品很适合他们。

【庞学元】对，在这方面这个我们免费对外开放和大家共享，争取“安得广厦千万间”，国家有这种想法我们也要给大家做服务。此外，我们在橱柜的结构上也进行了调整，我们开发了老年人的橱柜，因为中国马上要进入老年化了，我们想设计一套专门的公共养老，一套家庭养老的橱柜。

【记者】最后庞总能不能透露一下我们大信橱柜下一步的发展战略？

【庞学元】做最适合我们普通大众的品牌是我们的追求，也是我们一直要认真做的事，做好口碑，就像我们的广告词说的就一个“值”字。我们胸中自有雄峻百万，这是很实在的。你看我们现场有这么好的人气，这就叫“人叫人百声不应，货叫人不叫自来”，货真价实是人购买的最真实的理由。此外，我们今年捐建了一个中国厨房文化博物馆，这个博物馆美伦美奂，我们用7年的时间对博物馆把它建起来，今年八月份正式对外开放，目的就是为了推广我们中国的厨房文化。而今天看广州建博会的效果很不错，我们打算连续开三年试试看，但前提是不影响零售价。

【记者】非常感谢庞总接受我们的采访！