赫斯特(Hearst)杂志集团数字策略出奇制胜

在2011年12月初召开的路透社全球媒体峰会（Reuters Global Media Summit）上，赫斯特杂志集团（Hearst Magazines）总裁大卫·凯里（David Carey）宣布，其旗下的杂志在明年年底前数字订阅用户数有望突破100万。

赫斯特杂志气团旗下拥有Cosmopolitan、Esquire等知名时尚杂志，目前的数字订阅用户已达到约40万人。

赫斯特的数字化策略与其竞争对手时代杂志集团（Time Inc）不同，无论用户是否是其实体杂志订户，如果想要订阅数字内容都需要重新付费。时代杂志集团则相反，它允许用户只需付费一次就可以跨平台的获取所有的内容，从他们出版的杂志到HBO的电视频道节目。

大卫·凯里认为，订阅一份实体月刊的平均花费在每月12到15美元之间，这个价格已经足够低廉，以此为基础的其他衍生产品，比如数字刊的收费是理所应当的。“我们认为如果读者需要不同格式的内容，他们就该为不同的格式分别付钱，我们在定价上的观点就是我们不会被迫向用户提供其他的免费产品，这一点是始终坚定不移的，我们不希望在杂志这种媒体上把内容和‘免费’这个词联系起来。”

赫斯特旗下已经有19种杂志推出了适合平板电脑的数字杂志，覆盖的平板电脑平台包括巴诺书店的Nook、亚马逊的Kindle Fire和苹果的iPad ，其中Nook上的订户数量是这几个平台中最多的。所有这些数字杂志都定价为每月1.99美元。

大卫·凯里透露，在数字杂志的订阅收入中，平板供应商抽取了大约35%，赫斯特获得剩下65%的收入。对于传统的实体杂志来说，出版商通常只能获取总销售收入的55%。

今年早些时候，许多出版商对苹果公司的“高额”订阅收费条款犹豫不决，因为苹果公司不仅分享出版商的订阅收入，还将订阅用户的数据据为己有。苹果公司允许消费者自己选择是否将他们的个人数据共享给出版商，实际结果表明，根据大卫·凯里提供的数字，iPad上的订阅者有60%到65%选择了同意共享，这比他们预期的数字要好。

“和苹果的谈判非常戏剧性，但不得不承认，他们确实是一个非常有效的分销渠道，” 大卫·凯里说道。