红豆：多品牌的“蝴蝶效应”

“好的商业模式是成功的一半”，红豆集团总裁周海江表示，未来的竞争已经不是产品或者品牌的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争。正因为如此，转型升级以来，红豆集团一直都在进行模式上的探索。

红豆品牌小档案

1983年，红豆集团董事局主席周耀庭接手濒临倒闭的港下针织厂（红豆集团前身）。故乡的千年红豆古树给了周耀庭灵感，他把产品的名字命名为红豆，进行了全方位注册，，由此也开始了几十年如一日打造红豆名牌的历程。

“中国驰名保护”、中国名牌、中国品牌价值大奖、中国品牌成就大奖、国家商标实施示范单位……无数的殊荣见证了红豆品牌之路的光荣和汗水。

如今红豆这棵品牌大树上已经绽开了红豆形象男装、红豆居家、伊迪菲、轩帝尼等多个品牌之花，且越开越艳。2011年红豆集团的销售达到351.71亿元，占半壁江山的服装板块功不可没。

2012年9月，红豆集团携红豆男装、红豆居家、伊迪菲、Zuo、轩帝尼五大品牌亮相第十四届江苏国际服装节，以810平方米的超大展厅，把终端形象、品牌文化以及产品主题发布巧妙融合，展示红豆集团转型升级成果和品牌风采，吸引了众多客户驻足参观，成为江苏服装节的一大亮点。

以服装为主导产业的江苏红豆集团深耕无锡，立足中华民族传统文化，撷取世界文化精华，兼容并蓄，培育出一株服装服饰的红豆树，并在几十年的经营中，不断的蓄积，发芽抽枝。

受2012年复杂多变的外部环境影响，纺织服装行业运行面临前所未有的严峻挑战，不少企业陷入经营困难，甚至出现亏损。作为纺织服装行业排头兵的红豆集团一直保持平稳快速发展，2012年上半年，集团仅上缴利税就同比增长29%，五大服装品牌开设连锁专卖已超过3000家。

究其原因，要得益于红豆集团服装产业通过多品牌优势互补的连锁效应，做强微笑曲线两端，成功进行了转型升级。

多品牌的“蝴蝶效应”

自从2008年，集团服装进行转型升级以来，除了做强微笑曲线两端——注重终端和研发外，红豆集团还进一步梳理了旗下五大服装品牌，明晰定位，有的专门针对主流人群，有的定位为都市成熟男性，还有的专攻时尚男性市场，有针对都市白领女性推出的中高档女装伊迪菲，还有针对生活水平提高，更向往居家生活的舒适性所推出的居家服，五个品牌定位不同，风格也不同，从而形成多品牌优势互补，更大程度地占领市场。

红豆男装是红豆集团服装板块的领先品牌，以中国主流群体为消费对象，旨在打造“中国主流生活方式”。为了适应市场变化，2012年红豆男装更加注重生活时尚化、年轻化、休闲化。

2012秋冬新品、2013春夏新品以多彩系列为主，完美演绎了男装季节的多样色彩，彰显了中国男人在不同时间的个性与风采。目前，红豆男装在全国已有1500家门店，2011年获得“全国售后服务十佳单位”荣誉称号。

集团旗下的另一个男装品牌——轩帝尼，是具有法国血统的国际品牌，以营销创新著称，以平价、时尚、超值、多款为营销理念，满足25岁至40岁城市知性人士的荣耀，旨在打造一站式的休闲男装自选连锁专卖体系，并获得“江苏省十佳新锐品牌”称号。而Zuo"│是红豆集团旗下的时尚男装，充分展现出都市男性对时尚的追求。

红豆居家是从顾客所需的便利性出发，为人们购买在“家文化”生活中的服装、服饰、居家用品，提供了一个一站式的商业空间。

伊迪菲作为集团旗下唯一的中高档女装品牌，2001年由红豆集团和法国著名时装设计学院——ESMOD联合创办，满足现代都市女性追求精致、优雅生活的需求。

“红豆杉”成为身上衣

面对日益成熟的消费市场，红豆不断提升设计管理水平。红豆男装一方面引进一流的、具有国际化视野的设计团队和商品企划团队，包括来自韩国的首席设计师廉鹤善以及来自日本的商品企划大师北山淑子等；另一方面在增强自主研发能力上花大力气，还联合定向开发与买手开发，提升产品的品质感和时尚感。

伊迪菲、轩帝尼分别聘请了韩国著名设计师金元英、中国首届十佳青年设计师罗亚平作为设计总监。

集团还不断提高产品的科技含量，从全棉针织免烫T恤到牛奶丝T恤，再到碳纤维健康热能服，红豆一直走在科技创新产品前列。在本次服装节上，红豆居家推出的用红豆杉纤维抑菌保健功能针织面料制成的红豆杉保健内衣、文胸吸引了众多媒体的眼球。

红豆杉这个能够净化空气、提炼抗癌药物，被誉为“植物大熊猫”的神奇树木，被应用到服装上，进一步呵护人类健康。

红豆杉纤维抑菌保健功能针织面料是先将红豆杉木制成木浆，再纺丝加工成红豆杉粘胶纤维并与再生纤维素纤维及精梳棉纤维按合理比例混合开发出混纺功能性纱线，然后和氨纶丝进行特殊纬编交织，最后通过壳聚糖整理剂形成具有良好抑菌、抗癌保健功能的针织面料。

同时，此面料中含有精梳棉、天丝和氨纶丝，使面料手感顺滑、柔软、弹性佳、光泽度好，由此制成的内衣具有保湿、抗菌、消炎、保健功能。新型红豆杉面料的研发将红豆杉的防癌、抗癌特性应用到纺织品上，提高了针织内衣的附加值，大大满足了人们追求高品质生活及对服装舒适性、健康性、环保性的需求。

据悉，自2011年9月，红豆集团就开展了新型红豆杉纤维抑菌保健功能针织面料项目的研发，2012年7月5日，红豆杉功能纤维针织面料顺利通过国家针织产品质量监督检验中心的检验，7月12日，红豆杉新面料产品又通过江苏省经信委省级新产品鉴定。

领先的商业运作模式

“好的商业模式是成功的一半”，红豆集团总裁周海江表示，未来的竞争已经不是产品或者品牌的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争。正因为如此，转型升级以来，红豆集团一直都在进行模式上的探索。

集团服装品牌之一的红豆男装，一直立足市场前沿，适应服装市场发展趋势，不断导入品牌发展新的战略方向，通过推行新的商业模式，引进国际化设计师队伍，自主研发高品质产品，培养高级管理专业人才，多渠道打造产品知名度，多层次创新。

加盟商提供资金、供应商提供产品、公司统一运营管理的“全托管模式”，成为红豆男装连锁专卖拓展的一个新方法。

这种全托管模式即加盟商提供所需的经营管理费用，有关经营管理方面则完全由公司统一进行；供应商可以按照公司产品企划案的统一部署，走近市场，按照客户的需求来“自行创新”，生产各种适销对路的产品，变“被动”为“主动”，定向开发，生产“爆款”。

公司利用自己拥有雄厚的品牌资源、专业化的终端营销人员，进行品牌的运作、日常销售的运营管理，由此加盟商、供应商以及公司三者可以围绕终端相互协作，达到掌控终端，实现三方共赢。

红豆的商业模式创新还体现在红豆居家品牌的运营。该品牌是以经营家门里服饰和用品为主的新型商业连锁模式，以“提供居家生活服饰一站式购物场所及物超所值的产品和服务”为核心理念，红豆居家的“一站式购物”受到了市场的青睐。

自2008年开店以来，红豆居家通过标准复制，集中开店，每年以一倍的速度迅速发展。目前，“HOdoHOME红豆居家”已拥有各类店铺近1000家，公司正在加大北京、辽宁、四川、山东、河南、浙江等重点省市的拓展力度，HOdoHOME·红豆居家也从一个区域品牌向全国性品牌转变。

精确的定位、鲜明的个性和竞争力十足的产品，使红豆的五大品牌在市场开拓上表现强劲。仅红豆居家一个品牌，未来三年店铺将达到4000家。

不仅如此，红豆品牌网销增长强劲，正在探索实践的线下与线上互动模式，不仅为红豆品牌创新增添了新的内涵，还使红豆成为传统服装行业进军电子商务的一面旗帜。

与此同时，2012年3月开通的中国纺织材料交易中心电商平台，是全国纺织材料专业市场第一个以现货交易为主的第三方电子交易平台。自开通以来，该平台交易量月月攀升，目前月交易量已突破亿元人民币。