Dewar’s搅动杭城高端酒品市场

“通过帝王威士忌鉴赏学院这一形式，与消费者形成一种沟通，告诉他们如何品尝和了解威士忌。这不仅是一个教育里程的开始，也是我们了解中国消费者喜好的开始。”百加得中国市场总监睿思这样告诉《市场导报》记者。

2008年9月，世界知名苏格兰威士忌品牌Dewar’s帝王威士忌全球开创的可移动式威士忌鉴赏学院登陆杭城，展开为期两周的“臻品威士忌鉴赏周”，让杭州的消费者通过全新的方式来体验了解威士忌鉴赏的相关知识。

移动式的宣传空间

威士忌鉴赏学院的主要设备收纳于数个集装箱内，每到一地便迅速地建成一座学院，搭起流动的课堂。数周之后，又打包前往另一个城市。其中包括270度环绕空间的影院、酒吧区、博物馆、体验区等，这一革新性的“流动”教育课堂，荟萃全球资源于一体，借助最新的概念、极具震撼力的视觉效果去呈现品牌的精神与魅力。

“我们进入中国市场比较晚，所以希望对中国市场的营销手法，能不同于其他品牌的宣传理念。我们并没有像其他酒类那样大范围的直接投入到宣传，而是开创另外一种方式进行我们的品牌宣传，但这个投资成本也是不小的。”睿思认为，如果在电视、报纸等媒体进行一味的广告说明，缺乏互动，使消费者缺乏亲身体验。而通过鉴赏课程能形成一种互动，启迪消费者如品酒般去发现生活的内涵。

洋酒市场的高端博弈

据了解，芝华士、黑牌这两个威士忌品牌在杭城的消费市场上占据着很大的份额，特别是芝华士庞大的广告宣传，以十足的气势压倒了市场上其他洋酒品牌的影响力。

“这个鉴赏学院会帮助我们寻找到我们的消费者在哪里。”睿思表示，尽管他们不像芝华士、黑牌来得早，但相信在一个成型的市场，有多个洋酒品牌同台竞争，会使市场变得更加活跃。

杭州作为Dewar’s帝王威士忌中国巡展的第五站，不仅拥有着雄厚的经济实力，宜人的自然环境以及人文历史，也让Dewar’s帝王威士忌的品牌团队很是期待与杭城人之间的火花碰撞。睿思说，“杭州是一个有品质有内涵的城市，杭州人喜欢个性化，追求新事物，他们接受新事物的速度也非常的快，这也成为了我们考虑在杭州这一城市推广的原因。”

帝王威士忌学院全球巡展于2007年8月在上海开始后，分别现身北京、广州及成都，而今又在杭城高端酒品市场掀起波澜。