法国弓箭水晶公司：瞄准新兴市场国家

2003年10月，作为世界第一大水晶制品公司，法国弓箭国际公司（ARC INTERNATIONAL）在中国南京的企业已摆脱了非典疫情的影响，开始步入正轨，大幅提高产能。

位于法国下加莱省的弓箭国际公司原来只是一个生产玻璃杯的小厂，经过多年发展，现在已经演化成世界第一大水晶玻璃制品公司。产生这一飞跃的一大重要步骤是弓箭公司于2001年兼并了美国第一大餐厨用具销售公司MIKASA。

但几乎尚未从兼并整合中恢复过来，弓箭公司又开始了新的拼抢国际市场的战役。它首先是兼并了它在西班牙的主要批发商ENERIZ公司。下一步，做为“世界工厂”的中国就是推荐目标了。弓箭公司总裁PHILIPPE DURAND称：“我公司将在最具发展潜力的国家中建立生产能力，以使我们以最适合当地需求的产品进入当地市场。” 目前该公司在南京的生产线已从今年4月由于非典疫情造成的低谷中走上了正轨。

法国餐厨用具协会主席GUY BOURGEOIS评价说：“弓箭公司生产外迁的主要目的是将一些在本土生产成本过高的低档产品拿到目标市场生产，否则它们的价格难以被当地接受。在法国，生产成本中的50%是人工成本，在一些个别产品上，人工费用甚至达到70%。由于法国餐厨用具企业受到来自亚洲同行的越来越凶猛的竞争，近五年来它们的外迁日益频繁，开始的外迁目的国是南欧，然后是东欧，现在大家全瞄准了中国。因为即便是泰国也比中国的生产费用高。”

除了在地理范围分散生产能力，弓箭集团还注意在产品档次上多样化。从以LUMINARC为品牌的低档产品，到昂贵的SALVIATI牌产品。一个LUMINARC牌的餐盘售价为1至4欧元不等，一个STUDIO NOVA牌子的盘子则为6至12欧元，而在美国的MIKASA商场，有的同类产品可以卖到15，甚至25欧元。

一些名牌的水晶制品公司也开始注意整合产品档次结构，因为高档产品一般销售额都难于扩大。例如BACCARAT水晶公司和BERNARDAUD水晶公司都开始生产低档制品。即使是这样，一只水晶项链坠的价格仍可达到90欧元左右。

但弓箭国际公司最近也遇到了危机，其2002年营业额比去年下降了13%，仅达到13亿欧元。