心海伽蓝总经理张爱民：回到心海伽蓝就是回到家

回到心海伽蓝就是回到家——[记者]访伽蓝洁具有限公司总经理张爱民

2004年，他是一名普通的业务员，带着少量的积蓄在西樵开始了创业之路。

2005年，他拥有四千平方的厂房，后来搬迁龙江，龙江就成为了他的发迹福地。

2007年，他再次搬迁，这一次是因为业务拓展，他来到了九江，市场越做越大······

一个低调做人，高调做事，把每一位经销商都当做自己的家人，把浴室柜当作自己的终身奋斗事业，他就是张爱民。

2010年12月10日，记者来到浴室柜十大品牌—心海伽蓝生产基地。一进门就看见张总站在生产车间门外和工人们有说有笑，原来张总经常一大早就下车间亲自了解公司的生产情况，还时常和员工聊天关心他们的生活情况。大家都说，张总人如其名，总能给大家带来关爱的感觉，将心海伽蓝营造成为大家心中的家。

创新陶业：张总，您好！曾经听说过您以前是做洁具业务出身，因何缘故选择了做浴室柜做为创业的方向？

张爱民：04年的时候，我和另外两个朋友三个人出来创业，希望能够实现自己的人生梦想。但是，我们的资金只有六十万，卫浴洁具行业的门槛很高，我们的资金根本达不到这个门槛，而且市场已被许多一线的品牌抢滩占领。

多年的业务经验，长期接触市场让我发现了卫浴家族中的蓝海成员——浴室柜。以前国内许多家庭的浴室只是放一个洗脸盘和一面镜子，浴室柜的概念并没不深入，但是在国外浴室柜已经十分普及了。我知道随着国民经济的提高，浴室柜将大有可为，因此我和其他两位股东就选择了浴室柜作为创业的方向，实践和时间证明了我们当初的选择是正确。

创新陶业：作为一个白手起家的创业者，您是如何建立起自己的伽蓝王国？在人才管理和营销方面有何个人心得？

张爱民：做了多年的业务员，这个职位并没有为我带来多大的物质基础，但却为我带来了人生最大的财富——朋友！创业初期，我是老板也是业务员、采购员和财务，事无大小都需亲自披甲上阵。当朋友们知道我刚创业，都纷纷打电话来这一头说：张总我们可以帮你代理一些销售，那一头又说资金上如果有问题随时开口，就是这些朋友帮我渡过了创业中最困难的阶段。

到了04年的中秋，我们的工厂已经有20多名员工，老板和下属都好像一家人无话不谈，。我记得那年中秋，大伙一起在工厂的阳台上喝酒、聊天，那个时候大家的工资都不高，工作量又大，但是大家都没怨言，因为这里是发展的平台，老板员工都把伽蓝当做自己的家，没有人会和家斤斤计较。那个艰苦的时代告诉了我一个道理，做生意和做人一样，将你的经销商、供应商、员工真正当做自己的家人一般，“一家人一条心”为心海伽蓝的未来共同努力奋斗。

[记者]：几年前浴室柜的市场是蓝海，但是今天越来越多的浴室柜企业、品牌进入，心海伽蓝是如何稳定自己的一席之地？

张爱民：现代人装修不再像以前比价格，注重的是品质，心海伽蓝浴室柜就好像伽蓝的口号一样“表里如一”。心海伽蓝从创立初期就坚定要走品质路线，多年来无论遇到什么困难，即使目前面对原材料不断上涨的压力，我们依旧坚持高品质！“优胜劣汰”是市场的铁规则，高品质的产品为我们心海伽蓝浴室柜获得了良好的市场口碑，作为最具市场竞争力的核心优势。

众人拾柴火焰高，心海伽蓝有今天的成就不是我一个人的功劳，同样在竞争激烈的市场中，心海伽蓝始终屹立不倒的背后是千千万万个经销商、员工、供应商的共同努力。在我眼中，经销商不仅是我的伙伴，更是我的家人。

（据记者了解，有一次伽蓝发货到山西，收货的时候发现部分脸盘破碎。收到消息后，张总担心经销商来不及出货，连夜补发了一批新脸盘过去。后来发现原来脸盘在运输的旅途中被撞碎了。后来见到经销商后，那位山西的经销商感激地说：“那一次的交易虽然当中发生了意外，但却让他们深刻感受到张总对经销商的真心关心，每年开经销商年会的时候，回到心海伽蓝看见张总就好像回到了家一样。）

[记者]：第十八届陶博会和意大利的博洛尼亚展会上，许多智能化的卫浴产品都盛况空前，伽蓝是如何看待这一趋势？

张爱民：智能化家具是一个发展趋势，但是就目前而言，国内的智能化技术尚未完全成熟，许多卫浴领域的智能化产品技术还处于一个实验、成长阶段。我曾经与许多同行探讨过智能化浴室柜的发展前景，因为浴室柜是属于卫浴家具，就目前的智能化技术还未能将其家具的功能完全的发挥出来。我也曾经研究过外国的一些智能化浴室柜产品，智能化浴室柜将加大产品的成本，许多智能化浴室柜都费用不靡。综合中国目前的国情，房价的居高不下不断压挤市民装修的预算，智能化浴室柜暂时没完全走进一线大众的消费中。但相信在不久的未来，智能型浴室柜将通过科技的革新将成本与功能达到最完美的结合，成为新一代的家居新时尚。

[记者]：目前，佛山的卫浴界中流行一个热门词汇“大家居（整体化）”，心海伽蓝是如何看待这个发展趋势？

张爱民：举个简单的例子，在麦当劳里，你买到的是可口可乐，娃哈哈汽水等，许多其他品牌的饮品都会出现在麦当劳的餐单上。这个简单的道理告诉我们，当今的市场是资源有效整合的时代，正如TOTO的马桶、心海伽蓝浴室柜、科勒的水龙头，消费者会根据不同品牌的优势，经过有效的整合创造出最经济、实惠的卫浴空间。当然，大家居时代的讲法也不无道理。当市场发展到一定时期，大家居也将会是一种趋势。但市场的变化是复杂、多变，不同类型的消费者都会造就不同的消费市场形成。

[记者]：您在浴室柜的市场上征战了那么多年，你觉得明年浴室柜市场将会有何新趋势？

张爱民：从心海伽蓝目前的销售情况来看，简约风格的浴室柜和仿古浴室柜两大风格将会成为领航者。仿古浴室柜会在高消费群体中较受欢迎，针对一些别墅、小区住在的家庭，他显示出一种尊贵的象征。而简约风格的浴室柜更适合当前的八十后消费群体，符合他们自由、独特的个性追求。功能上，实用性还是明年的主旋律。一般家庭的浴室空间都十分有限，浴室柜的实用是他们的推荐条件。当然，品质的保障也是相当重要。“十二·五是环保低碳的一年，浴室柜的喷漆是否环保、健康、达标是消费者最关心的一点。心海伽蓝生产的每一件浴室柜都经过了认真地检测，都是取得国家认可的产品。在明年的市场中，我们将一如既往往绿色低碳方向发展。