每年的跑马圈地快速招商，已经成为各个铝合金门窗企业和新晋品牌的年度重要工作。铝合金门窗企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，我们发现太多品牌和商场存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。美之选门窗总结了以下三个原因：

1、重招商轻养商，后患无穷

要知道当一个市场没有做起来，老加盟商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做?这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老加盟商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入。

2、养商要做到保姆式，扶上马送一程

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。我们认为，对于新进加盟商，铝合金门窗企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该铝合金门窗企业承担的决不能推脱。

3、养商之道在于坚持

养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于品牌总部要有一套明确的加盟商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数加盟商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当铝合金门窗企业能真正做到这一点，自己出去招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在加盟商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在铝合金门窗企业的手中了。