欧联卫浴品牌活动下沉闯乡镇

2014年4月13日下午12时，宜春丰城县上塘镇的盛凯大酒店迎来了该乡镇的主流业主，他们旨在参加一场由欧联卫浴、老板电器、海尔电器、好莱客衣柜、双虎家私、大自然门业、索菲亚壁纸等11个丰城市最强家居建材品牌组成的大型联盟砍价会活动。

欧联卫浴宜春营销中心高度重视此次砍价会，本着回馈上塘镇父老乡亲的原则，给到场业主们展示了目前市面上最新的造型及工艺，最终欧联卫浴以新颖的设计和高品质的产品博得广大业主的欢心。当砍价师一路杀价，会场沸腾了，业主们纷纷涌至欧联展位下单抢定。

欧联卫浴丰城旗舰店负责人表示：“纵观全城之前所有的品牌联盟活动，从来没有哪个联盟敢把乡镇市场当主场，组织如此大型的团购活动，最多在市区做活动时附带宣传一下。我们之所以敢为天下先，就是看中了乡镇自建房的巨大市场潜力。”

此次活动之所以能够成功，离不开以下两个因素。一是随着城乡差距的缩小，乡镇生活水平提高，消费者购买力增强，广大业主对高端卫浴的需求正慢慢打开。二是市区里卫浴品牌高度集中，单个卫浴品牌的利润空间被瓜分、压缩，反而是城市边缘的郊区乡镇，鲜有品牌卫浴入驻，为欧联卫浴活动下沉带来了机遇。

“此次活动给我的启发是：以一个店面为中心，把欧联的品牌活动下沉到周边乡镇，用活动覆盖没有实体店的区域，形成在市区开店面做形象，到乡镇做活动提销量的格局。”欧联卫浴宜春营销中心负责人补充到：“建材渠道营销可以适当借鉴城市规划理论中的卫星城市理论。”

砍价会现场