加美润滑油总经理叶文贤：助力机床绿色发展

来自于加拿大的加美润滑油是世界有名的润滑油制造商，起源于1968年，总部设在加拿大多伦多市。加美润滑油于上世纪末进入中国市场以来，在华东和华南以及华北地区奠定了良好的市场基础，并于2010年在福建厦门建成投产了第一个调配厂，润滑油脂年产能5万t。其产品有汽车用润滑油脂、工业设备润滑剂、金属加工及工艺润滑剂、特种合成高温润滑剂以及钢板轧制油五大系列，广泛应用于金属加工、五金模具、汽车制造、钢铁、电力、电子、造纸、塑料、纺织、窑业等行业和领域。昆山加美润滑油有限公司成立于2005年，负责加美润滑油华东市场的整体运营。记者就“机床绿色润滑”话题走访了昆山加美润滑油有限公司总经理叶文贤先生。

以品质为基础，做机床润滑油行业的高端品牌

昆山，全国乃至全球着名的机加工重要基地之一，机床厂商必争之地，其润滑油的竞争也甚是激烈。这里汇集了大批世界着名的润滑油品牌，同时也拥有庞大的低端润滑油厂家和商贩群体。这里是华东市场各厂商逐鹿的中心城市。叶总说：“作为公司的战略发展，加美一直秉承“整合行业第一，做成行业唯一”的战略发展理念，自发展之初，即将加美定位为机床润滑行业的高端品牌，一直追求产品品质向美孚、壳牌等品牌看齐。以加美在华东经营多年的经验来说，目前各加工企业更加正规化、规模化，加工设备和加工要求越来越高，对润滑油品的质量和品牌要求也更高。我们看到当前的润滑油市场不是哪一家能够完全主宰的，各个品牌的润滑油厂商必须认认真真做油，诚信待客，进行合理的市场布局，发挥自身的优势努力经营，才有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地。那种以次充好、捞一把就走的润滑油厂商最终将被市场无情地淘汰掉”。

加美润滑油进入华东市场以来，一直保持着与多家机床厂商的密切合作，从机床厂家对机床设备润滑保护的要求到客户加工工艺加工材料的润滑特点，以及客户使用安全、环境和使用习惯等多方面进行跟踪调查，并据以不断改良和研发创新其产品。记者在其荣誉成列室里看到了多家机床OEM为加美润滑油出具的产品推荐书，“这是机床厂家们对我们众多加美人多年努力的肯定，同时也在鞭策着我们要继续努力，真正做到高端，做成名牌！”叶总如是说。

“加美一直崇尚绿色环保润滑，长寿命、高效环保、节约能源一直是公司不断创新和发展的方向。公司为了保证原材料的高品质要求，一直保持着与多家亚洲着名基础油和添加剂供应商的战略合作，所有产品均通过SGS认证。”

为客户提供个性化的优质润滑解决方案

叶总认为，在润滑油行业，“二八法则”也是适用的，即20%的客户有着80%的润滑油消化能力。“同时我们也将把80%的精力用在这20%客户的需求上，主要针对客户一些特别的加工工艺提出的润滑要求实施“量身定做”，与竞争对手展开差异化竞争。”

“机床润滑方式及润滑油脂的选择是根据机床的结构、自动化程度、机床使用的工况及对精密度的要求通过综合衡量而决定的，机床润滑在满足减磨降耗的同时要力求避免温升和振动。

因此不同状况，对润滑油品的粘度、油性抗氧化性、抗极压性能等相关性能都有不同的要求。目前市场上很多用户在润滑油的选择和使用方面还存在诸多误区，为了节省成本和使用简单，如将液压油通用于机床各润滑点，将一种乳化液通用于所有材料的所有工艺加工。润滑油的滥用导致机床加速老化、产品不良率上升，从而导致成本上升甚至造成巨大损失的案例举不胜举。”叶总举了几个例子：“比如滑动轴承，润滑油不仅要起到润滑的作用还要达到冷却的效果，除低粘度外，润滑油还需要具备良好的抗氧化、抗磨性、防锈性及抗泡沫性；又如导轨的负荷及速度变化很大，加上频繁的反复运动，容易产生边界润滑，甚至半干润滑而导致爬行现象，在改善润滑方面，应该选用粘-滑性能更加优异的润滑油，导轨润滑一般选用粘度32、68、100、150的导轨油；再如受冲击负荷较大的冲压或剪切机床的齿轮，就应使用含抗磨剂和极压添加剂的齿轮油，用于循环润滑或油浴润滑的齿轮油，除了要考虑抗氧化性，还要顾及抗腐蚀、抗磨、防锈蚀及抗泡性等”。

通过与机床设备厂商的密切合作，以及多年的现场使用和维护经验，加美公司积累和总结出了一套专业的机加工行业设备和加工润滑整体解决方案，加美服务团队所提供的优质服务更是让客户用的安心。加美公司致力于为客户提供优质的润滑解决方案，减少原材料使用、延长设备使用寿命、提升产品合格率，为客户实现降本增效；减少能耗、减少排放，从而真正意义上实现节能、环保的目标。

“正是这种一贯坚持以“高效、创新、专业”的管理理念，和“做工业润滑油专业供应商，为客户提供优质润滑解决方案”的经营理念，使昆山加美赢得了众多知名企业的认可和支持，市场的竞争没有终点，我们仍在不断探索和追求”，叶总最后总结。