志豪家具张杰：保持平常心 踏踏实实做好产品

2010年9月3日广州家具展隆重开幕网络超女，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

受访嘉宾：志豪家具营销总监张杰

【记者】：您好home.focus.cn，张总，这次展会志豪展示的产品主要有哪些亮点？

【张杰】：今年广州展整个展馆还是针对外销来做的，展现的方式跟往年不一样，视觉冲击不会特别大。

【记者】：现在主要针对外销，那内销部分呢？

【张杰】：内销国内市场网络各方面比较稳定。市场拓展基本上目标城市，空白城市也在展会前内定，所以今年的展会相对来说单纯一点。

【记者】：我们发现这两年来许多原本是走单一外销路线的企业，纷纷把目标投向了国内，兼做内销，志豪是怎么样看待和应对这个形势的呢？

【张杰】：用一个平常的心态，踏踏实实地做产品，做工艺，做市场，这些都是最关键的。

【记者】：你刚才说到工艺，志豪在这一块主要是怎么进行的呢？

【张杰】：从一款沙发设计开始17173，舒适度、人体功能学、耐用包括材质的选用，环保、健康等等都已经考虑进来了，不是一两个点，是所有的细节积累起来提高品牌竞争力。

【记者】：现在贵公司终端渠道建设，目前为止产品主要覆盖了哪些市场呢？

【张杰】：目前全国一二线市场基本上都已经布满，我们有一个系列已经涉足到三线，今年目标100家店的网络布点任务已经完成。

【记者】：现在许多家具大卖场，例如红星美凯龙、居然之家（查看地图）都在迅速进行扩张图行天下，贵公司是怎么样看待这个现象呢？

【张杰】：对行业来说是好事，当产业、品牌需要进步的时候，必须面临压力，迅速的扩张无论是物业方还是工厂的代表，也都面临着压力，因为扩张需要投入，需要运营，这个时候也是考验双方内功的时候。很多时候我们聊到家具洗牌，内心是非常渴望能够再快一点。

【记者】：不少企业希望大卖场可以进行一些扩张，但是有些经销商觉得有压力，这一点上贵公司是怎么扶持经销商的呢，以便他们更好应对这个情况？

【张杰】：我们在日常销售、营销策略，重点推广活动当中，都会努力去扶持经销商，特别是有代表性的城市。

【记者】：在2010年开始时，很多声音对家具市场不利，但是从过去八个月来看，不少企业今年的形势是非常乐观的，那么志豪在今年上半年市场表现如何？

【张杰】：我觉得今年的市场不小鹿鼎记，相对还好一些，至少到今天为止志豪一直都还挺好，没有太大的起伏。

【记者】：感谢张总接受我们的采访。