1、关注代理商的发展

在与代理商签订合同以后，清山泉会在其最需要帮助的时候及时指导其发展，将代理商的利益考虑到企业的长久发展之中，拒绝盲目地追求销售额度的增长。不仅如此，清山泉净水器还会让代理商了解企业的方针，切实地遵循企业发展策略，配合企业的指导。

尽管终端卖场是属于代理商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以清山泉净水器还会多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

2、与代理商达成团队意识

代理是否愿意参加公司举办的各种促销活动，可以看出代理商的管理是否得当。代理商不愿参加或不配合，公司就要分析原因，制定对策了。没有代理商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

常言道“得人心者得天下”，净水器行业之间的竞争也逐渐演变为人才、团队之间的竞争。清山泉净水器始终坚信唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。而代理商是企业获取利润的终端渠道，加强对代理商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，清山泉净水器实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

净水器代理的出路是什么？代理只有与企业形成统一战线，确立互利共赢的关系，依靠企业强大的品牌资源，才能在净水器的市场中“畅通无阻”。