惠达卫浴多措并举全方位转型

2011年，房地产行业的不景气直接拖累了作为下游行业的卫浴家居市场，年终盘点，负增长或零增长的企业为数众多，倒闭企业纷纷出现。作为国内最大卫浴企业，惠达成为为数不多的赢家。在1月3日举办的惠达国内经销商年会上，王彦庆总裁面向来自全国的数百位经销商宣布，尽管面临国内市场疲软等多重困难，惠达的国内销售依然实现了30%的增长，成为国内卫浴行业增长最快的企业之一。

他介绍说，两年前，惠达开始启动全新营销策略，在以下几个方面取得明显成果：

一是惠达品牌力的提升。包括每年投入数千万元在电视、报纸、杂志、网络、展会等方面大力进行品牌宣传推广，使惠达成为在国内认知度最高的卫浴品牌之一。同时，通过改善终端专卖店形象，举办各种公益活动，使惠达的美誉度有大幅度提高。

惠达与世研公司合作，于2011年分别在北京、唐山、重庆、石家庄、沈阳、济南、武汉、深圳连续举办8场宜居中国与住宅产业化论坛，在各地掀起了关注住宅产业化的热潮，在推动住宅产业化发展的同时，也为惠达赢得了良好的口碑。

惠达还与科普兰德公司合作，分别在北京，成都、重庆、上海、西安5地成功举办了设计师活动，通过媒体连续、密集传播，在设计师这一特殊群体中很好的宣传了惠达品牌。

此外，惠达还对专卖店进行全方位改造，从店面设计，产品陈列，形象宣传，都逐渐达到和国际品牌媲美的程度。

二是强化产品设计，与国际流行接轨。产品是品牌竞争的关键一环。为此，惠达一直在强化自身的设计与研发力量。惠达与日本设计师合作，建立了日本研发中心与上海的东亚设计中心，为中国消费者打造日本原创的时尚卫浴家居产品。其次，还与清华大学的专家及设计人员合作，开发适合中小户型的卫浴解决方案与产品。2011年，包括陶瓷、浴室柜、五金等，总计开发出80多款新产品，惠达的高端品牌AITO品牌也补充完善了青花古韵、国色天香等7大套系产品，对AITO这一惠达集团的高端品牌进行了风格化、区域化、精细化的消费者细分。

三是大力开拓四级市场，实施渠道下沉。针对国内市场形势的变化，惠达全力实施渠道下沉，制定了开拓四级市场的支持政策，设计四级市场店面形象，明确产品线及价格体系，制定了店面补贴及广告支持政策，2011年新开拓四级市场200个。四级市场成为支撑惠达快速发展的重要支柱。

四是打造惠达网络商城。惠达是最早开始电子商务的卫浴企业之一，2011年，通过开发网络专有产品、加大宣传推广力度及在节假日组织促销等多种形式实现销售的重大突破。除了与淘宝商城、搜房商城、新浪商城、京东、卓越、库巴，拉手等建立战略合作外，还独立打造了惠达网络商城，与惠达各地经销商结成合作伙伴关系，实现了线上与线下的密切配合。

王彦庆总裁说，2012年是惠达成立三十周年。三十而立，惠达已经走过企业发展的最关键阶段。开始进入一个新的发展阶段。按照惠达的中长期战略规划，是用7-8年左右的时间，使惠达的营业额达到百亿大关。为了做到这一点，我们将从2012年开始全方位转型：

(一)加快发展速度，扩张市场份额，推进行业整合。用几年时间，使惠达在国内卫浴行业占到10%的市场份额，不仅是产能，在销量上，也要真正成为龙头老大。

(二)从卫浴企业向综合家居企业转型。去年，惠达国际家居园的开园，已经使我们开始迈入转型之路，浴室柜、五金等非陶瓷卫生洁具产品，已经占了很大比例。今年，我们会进一步拓展木门和橱柜市场。同时，我们会提升自身的科技研发能力，重点发展智能和整体家居产品，打造智能整体卫浴和智能整体厨房。

(三)从生产企业向转向综合解决方案服务商。这主要包括两方面内容，一是和地产商、开发商对接，做住宅产业化的集成服务商，提供卫浴空间和厨房空间的整体解决方案，也就是不仅销售产品，同时提供一揽子解决方案与服务;二是占领家居零售终端，以惠达网络商城惠达家居馆的模式，打造中国的宜家家居。

(四)从中国的惠达走向世界的惠达。我们要成为世界级家居企业，必须走国际化之路。迄今为止，我们只是通过出口，贴牌生产走向了世界。今后，我们要逐步采取在国外设立分公司，建立研发中心，并购国外品牌等形式，去推动惠达的全方位国际化。最终，使惠达具有和国际一流企业竞争的能力。

他说。卫浴行业已经全面进入品牌化竞争时代。消费者购买卫浴产品，推荐知名品牌，今后，市场份额会越来越集中在少数的品牌企业。惠达作为国内最大的卫浴企业，具有很高的知名度，特别是是在地产、装饰行业，积累了比较好的口碑。这些都是我们的机会所在。但我们也面临一个问题，即惠达长期停留在一个中端品牌形象上，不利于向高端和低端延伸。为此，在经过长期研究分析和周密准备的基础上，我们计划在2012年全面实施多品牌战略，在稳住中端的基础上，同时向高端和低端两头延伸。

企业品牌战略有三种：单品牌战略、多品牌战略和组合品牌战略。单品牌战略就是所有产品都采用同一个品牌。多品牌战略则是几个品牌相互独立，在不同渠道销售，互不相干。而组合品牌战略则是结合了以上两种战略的不同特性，也就是由一个公司品牌，也就是主品牌，和一些副品牌或子品牌联合组成品牌阵营。

我们几年前就开始尝试多品牌战略，先后推出了杜菲尼和AITO两个品牌，但总体来看，我们主品牌惠达和两个副品牌之间，差异太大，还没有形成真正的集群效应。

从2012年开始，我们要全力推进多品牌战略，打造惠达集团的金字塔品牌方阵。在惠达集团这个统一的大品牌先，形成由高中低三个子品牌构成的方阵。品牌的塔身，也就是中间部分是现有的惠达品牌，高端和中高端是AITO和杜菲尼，最底端是宜品、优品系列。

鉴于我们今后逐步向综合家居企业转型，以及实施组合品牌战略，只靠现有的标示系统已不能满足现实需求，为此，重新为集团设计了新的标示。

他最后说。2012年12月，惠达刚刚通过住建部组织的国家住宅产业化基地专家论证，将成为中国卫浴企业第一家住宅产业化基地。

住宅产业化是历史发展的大趋势，是利国利民的好事，也是我们建筑家居行业走向成熟的必由之路。我们惠达比较早的认识到这一点，并做了大量的工作。包括连续两年以上举办住宅产业化论坛;与国内外专业机构合作开发与住宅产业化相关的产品与解决方案;调整企业组织架构和产品结构，去适应住宅产业化的需求。

我们申请成为国家住宅产业化基地，一是希望借此机会，把这项工作长期持续的推进下去，二是希望把我们的经验教训提供给整个建材家居行业，大家共同努力，使我国的住宅产业化事业发展的更快、更好。

2012年，我们会把建设住宅产业化基地当作头等大事之一来抓。成立专门的住宅产业化办公室，统一管理基地的建设工作，协调集团各相关部门支持这项工作。把住宅产业化工作纳入到集团的中长期规划中，并出台相关制度，保证住宅产业化工作的有序、顺利推进。