先锋空调扇品牌董事长姚国宁访谈

在慈溪这个享誉中外的中国三大家电之都创造辉煌，引领我国小家电由品牌小国到品牌大国、由制造大国到创新强国的跨越， 15年创业创新、 11年品牌经营，先锋电器集团有限公司这个我市小家电企业中国名牌、中国驰名商标 “国字号”品牌双冠王率先获得者，全国家用电器标准化技术安全室内加热器标准化工作组长单位，赢得小家电领域取暖器、电风扇的细分市场优势，先锋取暖器自2002年以来持续7年销量全国第一，先锋电风扇从2002年第四位上升到2005年第三位后，一直排名不变。

品牌是市场竞争最重要的王牌。受历史罕见的国际金融危机冲击和考验，无论是国家扩大内需保增长的宏观政策导向，还是区域经济转型升级的战略选择，广大工业企业无不感到品牌之重、品牌缺失之痛。先锋电器面对国际需求的减弱，以自主品牌为核心战略，科学应对，逆势有为，创新突破，在国内一线城市市场主战场拓展一片新空间，今年前5个月，在外贸同比下降20%的情况下，国内销售同比增长30%以上，企业总销售同比增长10%左右，且效益增长超过销售增长。

逆势彰显先锋本色、创新永续品牌活力。先锋电器如何以创新的理念实施自主品牌战略，及时调整市场结构和产品结构？怎样以技术创新的标准战略既提升消费者满意度又为行业进步提供支撑服务？如何站在战略高度、长远角度继续实施 “无内不稳、无外不强”的可持续发展战略？先锋电器集团有限公司董事长姚国宁接受了采访。

记者：信心赛黄金，核心靠品牌。面对国际金融危机的挑战和考验，先锋电器如何实施自主品牌战略，调整市场结构和产品结构以保持企业稳定持续发展？

姚国宁：信心源自未雨绸缪，信心源自及时应对，信心源自逆势投入。原来先锋电器的市场结构内外贸为5： 5。早在去年初，面对人民币升值、原材料价格猛涨、劳动力成本提高等众多因素制约，企业就决策调整内外贸市场结构，以自主品牌经营战略扩大国内市场份额，缩小国际市场比例。国际金融危机的爆发，国际需求收缩，更加快了我们市场结构调整步伐，目前内外贸比例为6： 4，争取7： 3。

置身逆势，是对企业核心竞争力的一次最好检验。先锋电器的核心竞争优势在品牌，为品牌插上 “双翼”的是创新产品和过硬的品质。

先锋电器对市场信心指数的集中表现在产品创新上。今年企业产品研发投入目标为2000—2500万元，预计比去年翻番，共开发23个新产品。大批新产品投放市场，在冷市中掀起了一波又一波销售热。先锋今年投放市场的12款空调扇，以 “节能、环保、方便”的创新理念，用水代替冰块，使出风口温度比进风口降低5℃，使用温度区间由原来的30C°以下，扩展至35℃以下，填补了市场空白，销售比去年翻番，效益同步提升。

实验室被誉为检测产品质量的 “眼睛”。提供让消费者满意的家电产品品质，安全是最基本的，而更取决于产品性能，产品性能是产品转型升级的关键。与各级技监部门注重安全认证的实验室相比，先锋实验室重在功能检测，已经建成的先锋电风扇实验室和即将建成的取暖器实验室，不但为企业产品性能提供强力支撑，还将为行业提供社会化服务，实现产品性能检测从定性到定量的转型。先锋电风扇实验室已于今年5月通过中国合格评定国家认可委员会CNAS认可，其柱立式电风扇风量测试室为宁波唯一。先锋作为室内加热器组长单位，正在筹建的电暖器气候试验室为国内首家，有相关室内加热器标准起草单位广州、北京、宁波的技监部门和美的、格力、艾美特等献计献策、共同完善，现在已通过国家标准化技术委员会认可，正递交国际标准化委员会以获得 “国际认可。”

记者：只有永恒的创新，没有永久的产品。叫板 “美的”、 “格力”、 “艾美特”等国内小家电大品牌，先锋电器怎样以自主创新机制持续为品牌注入活力和竞争力？

姚国宁：与这些具有品牌显赫声誉、规模集聚优势的国内小家电大品牌同台竞争，先锋电器唯有敢于创新、加速创新、持续创新，才能赢得市场先机，抢占发展空间。

先锋的自主创新机制和模式就是自主品牌、自主研发、自主营销一体化，从而掌控市场。品牌的竞争力在于产品创新力。先锋的自主研发团队善于在否定自我、挑战自我中，赢得进取的压力和动力，不断创造市场 “卖点”。据我们观察，当今小家电行业创新周期越来越短，产品更新频率越来越快，一般只有一年时间。比如今年风靡市场的空调扇明年又将面临调整产品创新，为此，研发团队已开始市场调研，了解存在问题、摸清消费者新的需求，超前预测明年此产品的市场 “卖点”是功能、价格还是外观，为新品研发“导航”。

记者：无内不稳，无外不强。这是我市民营企业从小到大，由弱到强的发展轨迹，也是先锋电器探索的小家电又好又快特色发展模式。兼顾眼前、着眼长远，先锋电器的战略发展方向是什么？

姚国宁：市场经济以市场开发、空间拓展为企业立身之根、发展之本。在经济全球化的今天，国际国内市场一体化的开放型发展战略为企业的市场核心战略，先锋对此矢志不渝、始终如一，但我们坚守行业专业化，专注专一小家电领域，做精做深做好做强先锋品牌。

在探索实施企业新一轮国际化战略中，据我们观察分析，小家电行业尚有1—2年低迷期，先锋电器调整优化国际市场结构方向为，注重美国市场和欧洲、日本、韩国等市场的平衡发展，以对应先锋品牌的 “高品质、高效益”定位。