美加华卫浴品牌沈阳总经理武鑫专访

近年来，卫浴企业间的竞争目趋激烈，中国卫浴行业的竞争经历了从产品到渠道竞争阶段，迈入品牌竞争的时代。伴随着企业高速发展的同时，一个难题一直困扰一直使众多品牌的再次腾飞——同质化。而此时，越来越多的消费者正步入品牌消费时代，两年来，卫浴行业正告别冷关注度的时代，开始走上前台，受到众多媒体的关注，步入大众品牌的时代。消费者建材商场选择品牌的时候已经业已有了定位的概念了。他们为某些品牌已经在心目中预留好了位置。如今随着卫浴行业品牌意识的不断增强，所以，当我们走到主要城市的建材商场和市场，对某个品牌总是能清淅建立一个印象，一切都表明，卫浴行业的定位时代已经到来！

品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。“拥有‘奥运品质’之称的本土卫浴品牌美加华卫浴，今年8月正式实行全国扩张计划，计划包括重新品牌定位、店面升级改造、扩大国际市场……

目前，本土卫浴品牌已迈入品牌竞争的时代，美加华卫浴率先嗅到品牌意识是企业发展的重要因素。”美加华卫浴沈阳总经理武鑫在接受采访时说。

定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。对消费者而言，随着越来越多的商品和铺天盖地的广告迎面而来，他们惟一的选择就是选择容易记忆，愿意记忆，而让他们“认为”是最好、最适合的品牌。对品牌运营商来说，为了从众多竞争者脱颖而出，让消费者更容易记忆，更容易被选择，品牌必须要有清晰而准确地定位，在消费者的心里完成注册。很显然，在市场发展的初期品牌的定位没有过多的作用，似乎也没有任何必要，而在激烈的竞争环境中，定位是参与市场竞争的有力武器。

目前，很多国内卫浴品牌，做不好咎其原因，就在于对于市场定位的模糊和失误，盲目发展。很多卫浴行业目前存在的最大误区是把企业等同于品牌，而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌上做投入。而另外一个误区则是，在制定战略的时候，很少考虑竞争对手和消费者，以企业拥有的资金、生产硬件作为首要要素，而忽视对消费者“心智资源”的考虑。

在过去的20年里，中国的卫浴从业者已经创造了辉煌的成就，规模已经成为世界的第一，为中国制造做了一个完美的注解。而在未来的岁月里，中国的卫浴企业除了把规模做到大，渠道做广做粗做细的同时，还必将把打造优质品牌做为发展的目标。

武总在提到美加华卫浴如何提高品牌建设时说，“美加华卫浴在品牌建设上从五方面入手，一是美加华卫浴店面将进行全新改造，让消费者直观地看到美加华的定位的提升。二是重视人才的培养。美加华所有销售人员在总部接受为期三天的封闭式训练，杜绝服务滞后，进而全面提升企业形象。今年美加华卫浴特请中国卫浴专家设计出多达30种的新款产品，这些新品无论是在功能还是在材质上都做了很大的改进与创新。结合中国地域的不同，极具人性化、实用性强的产品已经进入沈阳市场。新品已经在红星美凯龙、居然之家出售，希望能为沈阳的消费者提升美好的生活品质。”、

今年十一，美加华卫浴也即将启动以“美加华省钱热卖会”为主题的促销活动。活动中，美加华将推出一个多重让利的“卫浴超值卡”，可通过不同的方式为消费者剩下最多的钱。业内人士预测，此卡的推出，或将使美加华在这场轰轰烈烈的促销战中大显身手，也将使消费者切切实实的感受到促销的实惠。“卫浴超值卡”倾情回馈大众的“三重大礼”，使消费者提前感受到了美加华的空前低价促销风潮。截止到今天，沈阳已经卖出500多张超值卡，这远远超出了之前600张的计划。目前，武总正向广东总部申请协调此事。

该活动已于9月10日-10月7日期间在全国范围内同时展开，以配合美加华整体的营销策略和企业形象。然而，各地区的具体优惠细节也会根据当地的具体情况而有所不同，但是其给予消费者的优惠却是显而易见的。武总在介绍沈阳情况时说，“该促销活动的优惠力度之所以如此大，一方面是为回馈广大消费者，另一方面也是继续庆祝美加华的十周年，2010年是美加华成立的10年的日子，美加华的辉煌十年也离不开消费者的支持。除此之外，此次‘一卡三重奏·省钱大抢购’促销活动也是美加华向消费者传递‘以高品质让利消费者’理念的重要时机。”

美加华是鸟巢工程项目中唯一的民族卫浴品牌，其通过极强的综合实力让世界看到了中国民族工业品牌强大的竞争力。事实上，不只是鸟巢，美加华的卫浴产品也先后进入了奥组委办公大楼、2008奥运垒球馆等“高要求、严标准”场所，并在产品品质上获得了工程使用方的好评。正是美加华的这种“高要求、严标准”才促成了其卓越的“奥运品质”，从而也成就了其产品远销20多个国家和地区，销售网点覆盖国内各大中小城市的宏大局面。作为本土卫浴品牌，美加华正向国际化迈进，用本土品牌特有的优势进军国际市场。