朗能电器品牌董事长邓超华访谈

自有品牌“试水”国际市场

对于这次合作，朗能总裁邓超华踌躇满志。这是中国建筑电器行业首次以自有品牌进军国际市场，邓超华对此非常自豪：这是朗能国际化战略的重要举措。

邓超华说，目前在中国建筑电器领域，朗能的实力已经处于领先地位，但是，朗能并不满足于此，而是要成为世界建筑电器领域的著名品牌。

邓超华表示，中国目前已经是世界建筑电器最大的生产加工基地。尽管行业发展迅猛，但由于基础薄弱，整个建筑电器业仍存在很多问题。首先，企业数量多而规模小，单个企业竞争实力不强；其次，设备水平仍比较落后，国内具有国际先进水平的设备较少；再次，产品结构不合理，耗能型产品比例过大，环保型产品比例小，大众型产品比例大，高档专用型产品比例小。面对这样的局势，朗能作出携手世界500强企业———Honeywell的决定，利用其技术实力雄厚，其产品的安全性、舒适性、节能性打造朗能产品的内核。同时还可以学习其先进技术和先进经验，壮大朗能产品和品牌实力。

进军国际先“强身健体”

邓超华告诉记者，朗能为了走向国际化，早已作了一系列准备：2003年在香港成立亚太营销中心，为拓展中东、东南亚市场打下了良好的市场基础；2004年底斥资2亿元建造大规模的朗能工业园；2005年初收购广东贝莱尔电气，进入建筑通风领域；2005年中集团确定以通风、电工、照明为朗能“三驾马车”的产业结构……

朗能集团创办于1991年，集研发、生产和销售于一体。目前拥有几百个产品系列，数千个产品品种。1999年，朗能便以零缺陷通过了SGS的ISO9001 质量管理体系审核，获得英国UKAS和香港HKAS颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

朗能不仅技术在国内处于领先地位，而且在过去十年间建立了一个稳固的全国营销网络，分别在广州、上海、北京、南京、成都等30多个大中城市设立了商务代表处，营销网络遍布大中城市和乡镇，形成了一个简洁而高效的营销架构。

而Honeywell之所以与朗能“联姻”，就是看中了朗能行业领先的技术实力和遍布全国的营销网络。

中国品牌“照亮世界”

据全国工业普查资料统计，目前国内销售额在100万元以上的照明企业就有4900多家，小型企业更是数不胜数，上规模的电工企业也在千家以上。随着经济全球化进程的加快以及中国加入WTO，我国建筑电器行业的市场竞争格局发生着前所未有的新变化。品牌繁多，如TCL、飞雕、松本等国产品牌，再加上西门子、西蒙等国外知名企业大量登陆中国市场，使得建筑电器行业市场空间越来越小，愈来愈多的企业面临着更加激烈的竞争和较少利润的巨大压力。

邓超华认为，要促进中国建筑电器行业步入良性发展的轨道，出现更多的国际级大企业，最关键的就是进行自主品牌的树立。品牌是感觉、是记忆、是信任，它是一个商业机构最有价值的资产。没有自主品牌，市场再大也是空的；如果一味做OEM，仅有低价没有品牌，企业将越来越没有立足之地。他说，对于中国企业来说，依靠自己强大的制造实力，打造出自己的品牌，变中国制造为中国创造，才是真正走向世界的有效途径。“我们不仅要将建筑电器的产品卖到全世界，同时，我们应当将更多的建筑电器品牌打到全世界，让中国的建筑电器，真正照亮世界。”

邓超华认为，朗能这次借助Honey?鄄well的销售渠道进军国际市场，也算中国企业走出国门的一条新路子。但是，这条新路也正处在摸索阶段，朗能要做的还有很多。希望朗能的路，能给其他企业提供一点值得参考的东西。