为提升公司整体营销能力，协助经销商增强店面销售、管理水平，2016年8月30、31日，圣劳伦斯散热器再次组织秋季集训。来自全国的部分经销商及圣劳伦斯散热器营销体系人员等共计80余人参加了本次集训。

集训课程一 店面销售轨迹与客户沟通技巧

主讲人：喜欢兴风作浪的吴兴波老师

吴老师先深入浅出地分析了顾客购买心理以及消费期望，以及在每个阶段商家需要如何提供正合顾客心意的服务，他表示，顾客更多时候是希望有个顾问，在不需要的时候静候一旁，在需要的时候能像超人一样出现，不打扰、不啰嗦、不吹嘘的销售服务才是合乎心意的。销售过程，其实是沟通过程，销售人员应该做客户的心理顾问，帮助客户找到最合适的产品或者服务，并塑造客户期望的价值。

最后，他传授了介绍产品价值塑造的3+2+1模式介绍法，帮助顾客短时间内了解产品特点。吴老师讲解深入浅出，循序渐进，加之案例详实、方法实用，让到场人员眼界大开，受益匪浅。

集训课程二 如何把营销做得让顾客觉得如沐春风

主讲人：温文尔雅的袁清博士

暖通行业顾问、专家袁博士对营销自有一套理论，他认为应该为顾客提供让渡价值，提倡软营销，服务不要有功利心，而要有同理心，他建议站在为顾客解决问题的角度去服务顾客，而不是站在实现自己售卖目的之立场。他的观点独辟蹊径，娓娓道来，让同学们如沐春风。

集训课程三 产品知识一锅炖

主讲人：产品研发能手郑新新、行业达人李英俊

公司研发部精英郑新新、因无门无派但独树一帜且号称行业“李云龙”的李英俊，先后为大家分享了圣劳伦斯2016年新品知识，以及采暖系统知识，专业的讲解赢得了热烈掌声并带来激烈讨论，再次将这次学习带入高潮。

会议上认真做笔记的美女

互动环节，热闹非凡

课间大家争分夺秒提问、学习