菲林格尔地板总经理李松：走产品横向多元化的发展方向

【记者】：李总，请介绍一下菲林格尔进入橱柜行业新尝试的情况。

【李松】：菲林格尔从十五年前，由德国品牌进入中国以来一直致力于地板的生产，在六年以前，我们在国内整个业务发展看到了在原有模式上需要得到一个突破，在那个时候行业里面有一个纵向一体化的趋势，就是整个产业链往前后延伸，往前延伸就是制作板、做器材、做林业;往后延伸的话是做公关做直营。而从我们菲林格尔的市场角度出发的话，它有三个特点：一个是品质、一个是花式、一个是服务。针对这三点在整个行业的产业链上是不具备优势的，但是我们可以将品牌整个横向多元化发展，我们可以做木制品家居，这是一个新的概念。在三年前，我们林场木业的领导也提出了大家居的概念，像是今天的话，很多企业也开始有这个概念了，

那么菲林格尔从六年前就开始了制作橱柜的尝试，三年以前开始了制作衣柜的尝试，那么我们走的定位叫做：国内高端木制品家居的基层供应商，走的是产品横向多元化的发展方向。

【记者】：菲林格尔是以地板和木制品而闻名的。 不知道橱柜的营销模式和地板的营销模式有哪些差别或者是共同点呢?

【李松】：橱柜和地板间从营销模式上来讲的话是有区别的，而营销模式上的区别导致了它们生产模式上根本性的不同。对于生产地板来说，更多是标准化的生产。标准化生产也就是企业根据市场需求研发出新的产品，研发出来的是什么尺寸，那么推出市场给消费者的也就会是什么尺寸的产品了。对于橱柜来说就显然是不一样的，地板在全国上走的是经销商的路线，由全国代理商进行销售的一种营销模式。而我们橱柜也是走着全国代理商进行销售的一种营销模式。当然，他们面对的客户是重叠的，但是它们的需求是不一样的。因为国内的房屋的尺寸都是不一样的，没有规范化的标准，所以每一套橱柜和衣柜都需要量身定做。那么，我们走的是规模化的定制家具，就是我们公司可以为您定制，满足您目前房屋中包括橱柜和衣柜不同尺寸的要求。与此同时，我们在生产中是采用规模化的形式，为实现规模化的定制家具必须让我们的信息更信息化，使之与我们制造业更紧密的联系起来。我们这两年来都在尝试着，都有了很好的开端，在今年下半年我们将会设计软件和生产软件对接事情，让全国市场进行推广。相信能取到不错的效果!

【记者】：2011年都过去了一大半了，我们菲林格尔在市场的表现情况如何呢?

【李松】：今年上半年是增长的，下半年也是增长的，只是上半年的增长是大于下半年的，因为下半年会受到宏观政策的影响，整个建材行业都有收到影响。这不仅仅是我们家具、橱柜、衣柜包括我们地板都是由受到影响的，但是我们上半年的销售还是非常好的。到目前来说我们都是有所增长，因为在家居的整个行业中市场前景很大，每个企业在其中所占有的比例是微不足道的，品牌非常多。像我们这次开会时也有1300多人来参与会议，整个行业的规模都是能够支撑行业能够健康快速发展的。

【记者】：非常感谢您接受我们的采访!