顾家家居携手美国La-Z-Boy强强合作共创中国舒适传奇

香港卫视主持人杨阳

2013年3月17日13点，顾家家居与美国La-Z-Boy，在东莞召开战略发布暨招商政策宣贯会，预示着中国功能沙发的发展将进入中外品牌多元化竞争。美国La-Z-Boy与顾家家居的合作如同德国大众与上海汽车的关系。既有纯进口的功能沙发，也有与顾家家居一起合作生产的功能产品。作为中国的普通消费者在购买功能产品将会有更多的选择。

La-Z-Boy首席营销官兼国际部总裁Doug先生

活动现场

在谈及La-Z-Boy为何选择与顾家家居合作时，La-Z-Boy首席营销官兼国际部总裁Doug先生表示：LA-Z-BOY是一家国际性的家具企业。国际化是La-Z-Boy近年来高度重视的战略重点。我们在新西兰和澳大利亚以战略合作的方式在当地市场建立了La-Z-Boy的品牌和工厂。我们的品牌已经在40多个国家享有盛誉包括英国，南非，泰国，韩国以及沙特阿拉伯和墨西哥等。我们将致力于这一宗旨并寻求更多的资源拓展我们的国际业务，很显然，我们更应该优先在这个全球最重要和最具市场的中国来建立我们的品牌。

而顾家家居是中国软体家具行业的领先企业和佼佼者，在中国，我们无法找到比顾家更好的家具企业，与我们一起开发中国家具市场的潜能。我们发现，顾家家居与La-Z-Boy有着惊人的相似。

首先，我们都是作为高品质的家具制造企业，并在市场中享有盛誉。其次，我们都有强大的生产制造能力和强大的营销系统。第三，我们拥有大量优秀的加盟零售商，这让我们对不同零售商的需求有更好的了解。最后一点，我们的文化的一致性，诚实守信，注重家庭价值观，不断进取的精神，更具使命感和责任感。因此，我们非常看好未来La-Z-Boy在中国的发展，对于La-Z-Boy与KUKA的合作，我们充满信心和期待。

顾家家居副总裁刘宏先生

新闻发布会现场，顾家家居副总裁刘宏先生也谈及了国内功能沙发的市场前景以及顾家家居与La-Z-Boy战略合作发展规划。在美国，功能沙发的市场占有率为36.7%，而在中国，功能沙发的市场占有率远远低于这个值。，但这仍无法遏制房地产市场刚性需求的存在，这势必会带来家居消费需求的稳健增长。事实表明，功能沙发的市场份额近年中国软体家居中所占比例越来越大，这种趋势将持续保持并扩大。未来三年，我们希望能够在中国开设300家La-Z-Boy专卖店，销售额达到5个亿。

而对于与中国沙发行业领先品牌顾家家居的合作期许，刘总介绍道：在过去的半年时间，La-Z-Boy联合顾家家居已经成功的开了超过50家门店，我们计划在未来的一年中将开设100家门店，我们的终极目标是让每一个中国家庭都能在当地市场购买到La-Z-Boy产品，并能让每个家庭拥有一张La-Z-Boy沙发和享受到他带来的舒适。

La-Z-Boy作为功能沙发领导品牌和生产制造商，顾家家居作为有着丰富的市场经验和强大的营销零售系统的家具制造企业，对于双方的合作美方充满信心和期待的。我们拥有同一个目标，我们也坚信顾家作为La-Z-Boy在中国的唯一合作方，一定会将La-Z-Boy打造成为中国功能沙发的领导品牌。

顾家家居、La-Z-Boy双方高层共同见证这历史性的一刻

背景描述：

La-z-boy的品牌地位

（1）La-Z-Boy是全球功能沙发的开创者和领导者，与Stressless（思特莱斯）、NATUZZI并列为全球三大顶尖沙发品牌。

（2）HFN家居用品调研报告显示，La-z-boy再次被消费者推选为顶级家具品牌，是美国消费者心目中的推荐家具品牌。跟随其后的家具品牌有EthanAllen(伊森·艾伦),MarthaSteward(玛莎·史都华),Stanley(史丹利)等。在美国，高达70%的消费者对La-z-boy非常熟悉。

（HFN是HomeFurnishingsNews的英文缩写，美国权威家居市场调查机构，每2年更新一次数据，此数据为2009年披露。）

La-z-boy推崇健康舒适的生活理念

您是否在忍受因疲劳引起的背痛折磨？又或是感觉筋疲力尽，全身乏力？——您需要一张La-z-boy功能沙发！它能提供人体全身完美支撑，有效缓解身体疲劳、有效消除背部疼痛、帮助促进血液循环，使身体得到真正的休息。

LCWA研究机构通过网络调查300位美国各地主治医生，并得出研究资料，其中，3位医生中有2位推荐病人采用椅背后倾的姿势休息，认为这样可以帮助缓解背痛；10位医生中有7位赞同在家中采用椅背后倾的姿势休息，认为这样可帮助降低背痛产生的几率。

Lazboy是“舒适”的代名词

La-Z-Boy对美国乃至全世界舒适家居生活的影响深之入骨；它成为了美国的骄傲，曾被美国媒体票选为“令美国美丽的代表物”之一。

La-Z-Boy全球顾客的留言：这是新西兰的顾客：“妻子怀孕时，我为她买了一张La-Z-Boy，希望能缓解她身体的压力。令我高兴的是，宝宝出生后，La-Z-Boy仍是妻子最爱的座椅”；另一个来自澳大利亚：“作为一名家庭主妇，每天都有做不完的家务让我筋疲力尽。贴心的老公送了我一张La-Z-Boy，它的舒适令我爱不释手。舞后，我总喜欢坐在La-Z-Boy上小憩片刻......”；再听听来自中国的消费者的使用反馈：“第一次看到La-Z-Boy，便被它能为我带来的舒适所打动，我要将它置于书房，享受周末沐浴在穿过阳台泻下温暖阳光，放松心情、听着音乐、读者自己喜爱的文学，那将是一件多么美好的事；可是意外出现了，每逢我周末起床后却发现妈妈正舒适的躺在La-Z-Boy上，便不再忍心打扰......哈，我要再买一张送给妈妈”。

（4）而这一切都未结束，La-z-boy仍然在致力于功能沙发的推陈出新，不断挖掘消费者的舒适需求并焕发出新的活力，创造前所未有的舒适体验。