沃克家居品牌华南区运营总监魏永良访谈

高端品牌锁定深圳、上海家具展会

【记者】：魏总您好！广东三大家具展各有特色，作为一个来自四川的家具企业，A&K沃克选择了参加哪些展会呢？

【魏永良】：A&K沃克的产品是走高端路线的，所以就展会的定位来看，广州展、东莞展，还有成都的家具展都不太符合，我们主要锁定深圳国际家具展，从2006年开始我们每届必定参加。此外，上海家具展我们也很重视，目前正在规划，下一步可能会走出国门，去米兰参展。四川派系的家具企业绝大多数是中低端定位，我们是其中为数不多走高端路线的品牌。

【记者】：从2006到现在的2010，您感觉今年深圳家具展与往年相比有什么变化？

【魏永良】：今年感觉人气很旺，我们展厅今天接待了很多前来咨询和洽谈的客户，工作人员都忙不过来了。这跟展会有关系，跟我们品牌自身也有关系，因为第一，我们展馆形象包装得比较有特色；第二，我们的设计比较个性化；第三，沃克的产品是100%纯实木的，按照家具行业的发展趋势，未来一线城市这个领域大有可为。我们目前在全国主要城市的网点基本上已经铺开了，稍后计划会往二、三级城市拓展。

【记者】：从言辞中可以感受到您对今年的市场走势比较乐观。近期不少业内人士提出，因为金融危机的余波、国家对房地产的宏观调控等原因，2010年家具市场不容乐观，你对此怎么看？

【魏永良】：我们一直认为金融危机是好事也是坏事，对某些主力出口的厂家来说，是一件坏事，对于像我们这样高端定位、内销为主的产品来说，就是一种好事。简单举例来说，沃克是一个新兴品牌，在市场上投放的时间还不长，2009年的销量比2008翻了一倍，特别是柚木系列上市以后，得到了消费者的普遍认可。一个家具品牌和企业的产品定位、产品价格以及设计好不好，都要由消费者来检验，通过销售额来体现，不是我们自己来说的。

沃克2010将开60—90家新店

【记者】：沃克家具今年在宣传推广和市场拓展上各自有哪些计划？

【魏永良】：今年广告、策划方面的投入将会比去年增加一倍，目前在很多航空杂志，还有像瑞丽、时尚家居、家居廊等等媒体上都做了广告。在市场拓展方面，今年准备增开松木家具店40到到60个，柚木店肯20个到30个。这个数量跟我们的生产量是基本平衡的。有些厂家掌握不好这个尺度，要么缺货，要么是产量过剩，我们在这方面做得还是不错的。

【记者】：新店是把松木店和柚木店单独分开的？

【魏永良】：一般根据当地市场的实际情况来定，如果经销商老板有好的经营理念、管理水平，我们尽可能保持一个老板全盘负责做一个市场。如果条件不太符合，那就分开，另外选择一个更适合的老板做柚木系列。

【记者】：看来你们今年的计划也是大展拳脚，在此也预祝沃克家具2010能够取得很好的发展。

【魏永良】：谢谢。