丽星皮床平董事长雷振刚访谈

主持人：雷总刚才谈到提升国内市场，怎么评价目前中国家具市场动态？

雷振刚：今年比较难做，大家都想着要做差异化，所以我们只能根据自己的优势，量身订做出自己的品牌。可能今年的一类市场难做，但是，我们要找准自己的客户，我们会大力开发二、三级市场，这应该是目前大家必争的一个地方。所以，我们要求两条腿走路，一条腿是走差异化竞争，一条是走低成本竞争。

主持人：尽管有部分家具企业歇业，但也没有影响几家大卖场的扩张，您怎么看待卖场和企业的关系？

雷振刚：卖场的提升应该会拉动家具行业的发展，家具行业在人们心目中的导入的意识要增强。卖场改变了很多消费者的传统消费模式，可能卖场增多以后，对经销商、对商家的压力就会大，这种无须的竞争，应该有2-3年时间的洗牌。

主持人：现在很多家具企业由之前的慈善营销、体育营销，又开始现在的娱乐营销，这三种营销手段是否适合家具企业，家具企业如何更好的运用这些营销手段？

雷振刚：家具营销，要根据它的产品和产品线、生产工艺的不同，要区别于其他。很多人去玩娱乐营销等，那都是别的行业都做的很成功，有成功案例拿出来的，但是拿来家具行业应该不太适合，我觉得家具行业应该走出一条属于自己的一条营销方式的路线，因为家具圈比较小，而且消费者对这个家具圈的认知程度是耐用品，营销手法应区别一些快速消费品，或者是家电等等。家具行业门槛比较低，所以我觉得，做到感情营销是家具行业必走的一条模式。

主持人：我们现场看的家具都是适合大户型的，小户型很难买到一些大品牌的家具，丽星是否有考虑这方面？

雷振刚：小户型的家具我们有，而且非常多，只是因为展厅原因没有摆在这里。在我们的工厂里面有很多符合80、90平方米的小户型的家具，因为我们知道即使是高端品牌，也认知到这一部分人群的需求。

主持人：雷总对丽星未来的市场有什么展望？

雷振刚：丽星会在很短的时间内在国内市场会有一个很大的提升，因为丽星不缺客户，只缺整合。我们这次整合了人脉、整合了产品、整合了形象，让所有新客户眼前为之一亮，丽星专卖店的装修和产品展示，客户反应都非常的好，丽星会以一种更自信的姿态提升国内市场。