永裕竹家具家具事业部总经理蔡卫访谈

【记者】：感谢永裕竹业的蔡总接受我们的采访，公司为何选择参加森博会？

【蔡卫】：这次展览会是一个森林博览会，两大森林资源就是树和竹，我们是专门做竹产品的，这次是一个行业盛会，应该是中国规模最大的一个森林产品的展览会，我们当然要来助兴了。

【记者】：贵公司在此次展会上带来了哪些新产品？

【蔡卫】：今天在我这里看到的产品都是新产品，都是同行业里首推的，比如说我们面前的这个竹茶几和竹电视柜就是用竹子做的，已经看不出来是竹子做的了。

【记者】：外观上看有点类似于木制品？

【蔡卫】：对，但木头却没有这样的纹理和质感，这里的地板也是竹做的，这些纹理都是天然的，还有那边的梳妆台和凳子，包括这个电视柜、办公桌，都是用竹子做的。应该说，我们所有的产品都是新产品，在我们之前没有可以借鉴的产品或是企业，事实上我们在竹家具行业已经走在最前面了。

【记者】：这些产品的确非常有特色，那企业今年的市场情况怎样？

【蔡卫】：今年的情况还是不错的，我们在国内主要做的是这个商业项目，包括办公、酒店、大型装饰装修项目，应该说，在商业范畴上，竹产品的应用还是蛮受欢迎的。

【记者】：咱们公司明年有没有什么比较大的计划？

【蔡卫】：我们明年会参加6个展览会，包括国内和国外的展览会，也会建立我们在全中国的销售网络，主要是以代理的方式进行，以全竹空间体验馆的模式来做。我们明年还会有很大型的研发计划，我刚才提过我们所做的所有东西都是没有可以借鉴的，所以在研发上的投入会比较大。

【记者】：蔡总，对于竹产品在建筑装饰、在家居、在商业项目的应用上，您认为应该如何来做？

【蔡卫】：我相信这个问题应该在困扰着所有的竹产品企业，我认为我们已经找到了答案，并且我们也在坚定地按照这条路来走。就是我们不是单一的某一类产品的品牌或是生产制造商，我们的整个品牌定位、市场方向是在做一个竹空间的打造，我们要做的是一个竹空间的缔造，这样可以有效地去切入这个市场。比如，过去我们有做竹地板的同行在做国内市场的时候遭遇到很多问题，因为在地板行业有很多竞争对手，就单一产品的竞争是比较难的，要把消费者和企业主的观念改过来是需要很长的时间。也有一些同行在做家具，在推向市场的过程中也是推得很累很慢，原因也是他在家具领域会遇到很多直接的竞争对手，人家这么多年用木材、用人造板在做，已经有很好的客户反应，老百姓也很接受，像在实木家具这块，都不需要什么解释，消费者就很认可。所以我们的观念就是，单一竹制产品在进入市场上会比较慢，像做家具，你必须要领先于同行业者才能冲出一条血路，但是这个谈何容易呢？ 比如实木家具已经做了几十年，它有沉淀，有无数个款型、无数个工艺、无数个造型、无数种风格，凭什么用竹子在短短几年时间就想超越它。但是，有一点非常好，现在不管用什么材料在做的家具、装修材料等等都很零散，比如说，一个别墅客户要装修，那么他最基础需要这几样东西：地板、门、墙面装饰板、楼梯扶手，还有橱柜、卫浴柜、家具等等，目前这些产品在实木产业中是由不同的工厂生产的。它会带来很多问题：第一个，材料的纹理不太一样，不同的工厂，它的原材料采购不太一样；第二，表面的颜色和处理也很难做到一致，哪怕你用一样的油漆，不同的工厂生产的东西还是不一样的；包括款型，我做我的家具，你做你的楼梯，他做他的地板，她做她的门，怎么协调？我们就是把整个空间里面地面、墙到家具一起打造，还有竹子比木材更优越的是什么呢，竹子做的很多小物品，比如水果篮、红酒架、散热架，包括竹子做的笔、计算器、纸巾盒等等，这些方面竹子比木材更有优势，所以我们打造的这个空间会是比较新颖的，没有人会把你这个空间完整地打造好的，而且是用竹子的材料，统一颜色，统一风格，统一款式，而且配得更全、更完整。所以这是我们对整个产业的一个思考，我们也正在往这条路上走，我们觉得用这种综合竞争能力，会把竹产业比较快的做强做大。

【记者】：我们可以按照客户房屋不同的户型专门定制吗？

【蔡卫】：当然，这已经是没有任何问题了。其实现在的难点还是在于产品品类是由不同工厂来完成的，这个是很难协调的。然后，是它的软装配得很少，它的整个空间感和协调度不够。

【记者】：2011年的家居业整体环境，像房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，对于这个行业，尤其是咱们企业有什么样的影响？

【蔡卫】：应该说这种影响已经显现了，不过还好，我们做的这个是中高端的定位。从目前来看，总体的销售量在下降，但销售额反而在上升，这个主要有赖于我们做的是整个空间的营造，因为配的东西更完整更全面了。我们也发现对中高端客户来说，这种影响还真的不是太大。

【记者】：我们现在在全国有多少家经销商啊？

【蔡卫】：我们其实刚刚开始做国内，我们这个家具工厂本身也是新的工厂，本身竹家具就少，像我们这样的就更没看到过了，我们是从今年下半年开始在做国内渠道的铺设。

【记者】：那我们现在的一个主要目标也是在铺渠道，面向全国来招商了。那在品牌推广这方面，您是怎么打算的？

【蔡卫】：我们公司叫浙江永裕竹业股份有限公司，我们在不同的产品类别上采取子品牌策略，地板采用“YOYU永裕”品牌，今天展会上展示的家具和装饰装修材料采用“NEXToffice耐思特”品牌，我们还有一个“BIOBOO拜尔博”品牌应用于厨房产品，今天我只针对“NEXToffice耐思特”品牌的推广做个介绍。首先，耐思特的品牌口号叫做“竹空间缔造者“，主要的品牌内涵是两个，第一个就是我们是国际化设计，产品由国内和国外的顶尖设计师操刀，产品绝对不输于同行业的家具企业；同时，我们打的是空间牌，我不见得要在某一个单品上超越它，但我全部配套出来的和谐度要超越它；第二个就是营造低碳空间，这个应该说，竹子的优势是很明显的，包括它健康环保的很多指标、对地球温室效应的有效控制等都要强于树木。其次，目前耐思特主要做三类产品，一个是大型装饰装修项目配套，我们在这些大型项目上推广竹地板、竹墙面装饰板、竹天花装饰板、竹门、竹公共家具等；第二个是中高端的办公空间配套；第三是中高端的酒店空间配套。最后，我们全国网络建设采取在核心城市建立 500-1000平方米“竹空间体验馆”的方式，把办公和酒店的竹空间实景展现出来，让客户体验，专攻工程项目。

【记者】：好的，非常感谢蔡总接受我们的采访，谢谢。