美晶酒柜品牌总经理陈良访谈

记者：我们知道美晶今年是第二次参加，您认为参加展会对我们这个品牌有什么好处？

【美晶酒柜酒窖陈良】：去年是第一次参加，还是做的普通的小展位，今年特意做了一个标展，酒柜和和酒窖一起做，从我们的客户群来分析，因为这个产品必须作为红酒的附属产品，消费的都是一些高端客户，包括别墅的业主、红酒的发烧友。但从各个酒窖的业态来说，基本上跟整个设计、建材、地产息息相关，借助这个平台，整个专业的客户群体还是慢慢向家居装修这方面关注。

记者：好像只要做酒窖的一般都是豪宅级别的？

【美晶酒柜酒窖陈良】：基本上都是豪宅和别墅。我们也做了一些统计，整个客户群体身价上亿的非常多，包括福布斯排行榜的人士以及隐形富豪。

记者：客户群体主要是针对私人大客户还是和房地产会有一些结合？

【美晶酒柜酒窖陈良】：都有，有好几种：

第一，针对私家业主，比如说某个老板，包括福布斯排行榜的一些人物。

第二，地产公司，包括万科、国内的豪宅层、恒大地产公司，国内目前排名能排得上前10大地产公司，我们都有合作。

第三，装饰设计公司，比如说深圳的海大、名雕等，他们手里有很多别墅业主，但他们对这个产品不是很专业，虽然他们能懂一些装饰设计，但对酒窖这一块，因为它涉及文化、艺术、红酒、科技类产品，所以他们有时把这些产品给我们做。

美晶工作人员讲解酒窖相关知识

记者：近两年，您认为酒柜酒窖行业市场增长趋势大吗？

【美晶酒柜酒窖陈良】：美晶公司从2004年开始进入酒柜和酒窖行业，毕竟这个产品称之为舶来品，美晶公司在国内又是首家，把国外的酒柜文化以及富人仿生酒窖的概念引到中国。

整个中国的红酒市场从二十一世纪初，即2000年到现在，如果说做一个统计，基本上每年都呈50%的增长率，借着这个契机，整个酒窖、酒柜的发展也好，整个市场容量也好，都是呈爆发式的增长，从我们公司的业绩来说，基本上每年都翻番。

记者：我们这个行业会不会受到上游房地产政策的影响？

【美晶酒柜酒窖陈良】：第一，酒窖的行业跟其他的建材以及家具、家装还是有区分，毕竟这个行业不仅仅是根植在客户对家装的概念。如果客户喜欢红酒，喝红酒的话，你就一定要为你的红酒找一个能够让它很享受、很好保存的地方。从这个角度来说，酒柜也好，酒窖也好，属于高端生活的必需品，从这块来说，我们还是发现整个销量从2008年到现在，每年也是呈100%的增长速度。

记者：2011年已经过去一半，您认为整个2011年会比去年增长多少？

【美晶酒柜酒窖陈良】：上半年我们已经分析了，包括做的一些大的项目，星河湾、苏宁总部、海南创维、鸿洲地产等高端地产公司的项目。整个项目单价以及整个项目总数额也越来往越高端走，几百万的我们也慢慢开始介入，小的项目越来越多、大的项目越来越高端、单价越来越高以及整个总量越来越高，估计今年基本上超过去年翻番的增长速度。