裘远芳-杭州梵克珠宝饰品有限公司总经理介绍

个人简介

姓 名：裘远芳

性 别：女

民 族：汉

国 籍：中国

担任职务：总经理

所在单位：杭州梵克珠宝饰品有限公司

玩梦想，闯入银世界

“我只是爱玩罢了，从一开始就抱着玩的心态。”提及银时代走过的十多年历程，其创始人裘远芳显得很淡然。

2000年，在广告行业小有名气的裘远芳应朋友之邀去香港游玩。朋友从事银饰品加贸行业，产品远销国外市场。在那里，裘远芳第一次被银饰品的时尚与个性完美融合的魅力所吸引。

“当时，带了些款式另类、夸张但很精致的银饰品回来，同事们都很喜欢，就开玩笑说要创立一个银饰品品牌，满足所有追求独特与个性的时尚达人的需求。”裘远芳回忆道。

就这样一句玩笑话，让这几个20多岁的青年毅然决定从广告业“跳槽”到银饰界。“我们的团队有设计师、有美工、有活动策划人员，我们觉得只要自己想做好，一切皆有可能。”提及创业初衷，裘远芳脸上露出坚定的神情，从这神情中依稀可见当初追逐梦想的坚定。

2004年，裘远芳在杭州武林路开了第一家银时代门店，面积不足10平米，但因其个性的店面装修风格、新颖时尚的产品款式设计，银时代很快得到了广大时尚人士的关注与喜爱，除了杭州本地人之外，不少外来认识也纷纷前来选购饰品，由此带来的“饰品热销”在当时可谓轰动一时。

5000到30万的快速晋级

“我不是女强人，而且很怕被冠以这个称谓，事实上，有时候我完全凭着兴趣做事。”裘远芳笑着说。

在杭州一炮打响后，银时代进入了迅速发展阶段，2004年，裘远芳在香港设立公司和注册商标，并在大陆设计营销和物流机构；2006年，银时代正式开展连锁和代理业务，至今已有200多家专卖店；2008年，裘远芳将银时代搬进了淘宝商城。

“目前网店月销售额约几十万元，但三年前月销售额只有5000元左右。”裘远芳说道，“从始至终，我都没怎么打理网店，任由几个刚毕业的大学生全权处理。”

裘远芳口中的大学生是指银时代饰品旗舰店的曾掌柜及其团队，约10人，大多为85后。从2009年9月曾掌柜接手网店起，她便将自己当买家似的，从消费者的角度来挑选产品。“我是个淘宝迷，全身上下都是淘宝买的，所以我了解买家喜欢什么。”曾掌柜笑着说道。和曾掌柜一样，这群年轻人凭着自身对网购的痴迷与热情，每天忙着挑选宝贝、拍照、上架、当客服、下单，不厌其烦地从每个细节经营店铺。几个月后，网店的月销售额从几千元变成了几万元，再到2010年的几十万元。

“看到他们，就像看到当年的自己，也是一群充满热情，为梦想而义无反顾的热血青年。”裘远芳颇有感触：“我从不要求网店销售额要达到多少，唯一的要求是，他们一定要明白一个品牌传递给人的一定不仅仅是物品，更应该是种文化内涵，这也是银时代最本质的经营理念。”

每月推出1000个新品

五六年前的裘远芳，一年12个月会有12个发型，周末去迪厅会连续蹦迪5小时。五六年后的她，追逐流行发型和服饰之余，她常常选择外出旅游、品尝美食，听音乐和阅读。但在朋友眼里，这个时尚女人的心底，永远有着“追求个性”的情愫。

这一点，人们所有银时代产品中就可以发现。比如银时代的经典款“罗马情愫”，以其简洁、大方、柔美、个性而著称，表面纯银小方构成手链的主设计元素，仿若古罗马的砖墙，使得手链散发出浓郁的古典情怀，该系列至今热销。而事实上，此类极具文化底蕴和地域特色的设计款式，在成千上万的银时代饰品中随处可见，比如“红与黑”系列、“马尔代夫蓝”系列、“洛丽塔梦境”系列等等。

“我们更大的优势在于款式设计。”裘远芳说道，“注重饰品与东方人的体形、肤色、喜好的相协调，同时汲取世界各地不同的文化底蕴及独特元素。”据了解，目前银时代的设计团队每月推出1000多个新款产品。正是这种强大且独特的设计研发能力，让银时代无可厚非地成了饰品界的一朵亮丽奇葩。

在裘远芳看来，虽然银比不上珍宝和钻石珍贵，但其与生俱来的文化底蕴及自身多变的精湛工艺，都将使得银饰品被越来越多的人所喜欢并收藏。据了解，今后银时代将涉及更多的银制品，包括女士胸针、发饰等等。