周生生珠宝品牌总经理周永成：每年新开50家店

黄金的轮回

“扩张还要再快一点”

投资市场遇到的冲击，正在成为黄金珠宝市场的机会。周永成透露了一组数据：“上半年，周生生集团的珠宝生意67%来自内地消费者，在去年还是60%。去香港店内消费的也是来自内地的消费者，所以内地的消费者占总消费的2/3之多。”

因此，周生生的“发展重点在内地”。两年前，他下达了“每年新开20余店”的任务。从2010年开始，又制定3年内每年新开50家店的计划。当与记者再次聊到这些计划时，周永成思索片刻，像是喃喃自语般地说：“明年，这个速度还要再快一些……”

未来的战略，周永成希望内地的客户群在一、二、三线城市的分布各占1/3的比例。现在周生生在北京、天津的新店选址要求是：在成熟的或新开发的商业区内。

一线城市还有许多增加店面的空间。周生生目前在北京有12家店，占到集团销售总额的6%-8%，是非常重要的一线城市。“个人消费市场和礼品市场都可以增加我们的市场份额。” 周永成说。

全自营不加盟

“优质服务保品牌形象”

近些年，几大珠宝公司都以自营或加盟方式迅速扩张。然而，当其他珠宝品牌以加盟方式开出1300家店铺布局珠宝市场时，周生生在内地仅有200多家店面，而且全是自营店。

周永成很坚定地表示，周生生暂时没有加盟计划。开新店会用自己的团队、资金和关系。“珠宝市场毕竟是一个奢侈品市场，商品价位高、质量高，要求服务水准高，所以中高端市场不需要从量来发展。”他说出这一信条时，带着一种不张扬的倔强。

他认为，加盟模式下发展速度非常快，但不容易让每个店都把品牌做好。每一个店的货品是否到位，宣传或店面陈列、装修是否可以达到与品牌定位相符的形象，都给管理带来极大的挑战。

谈到这里，周生生集团品牌总经理李彦明在一旁补充说，周生生1934年在广州成立，二战后到香港、澳门发展，后又回到内地，至今已经77岁了，倾注了几代人的心血。

不打价格战

“产品毛利率高于20%”

国际统计机构的数据显示，中国已是世界第二大奢侈品消费国。过去一年里，中国黄金珠宝和名表的消费增速尤其高。行业内，来自内部外部的竞争愈发激烈。价格、利润是竞争激烈的市场中永恒的敏感话题。

来自量贩式、平价钻石卖场的竞争，打破了珠宝首饰行业里高利润的游戏规则。近年来，珠宝行业平均利润率颠覆性地跌至10%-15%的水平。对此，周永成一向很少表露情绪的脸上出现了淡淡的笑容。他说，周生生所有产品的毛利率都高于20%。不参与价格战非常不容易，但中高端品牌绝不能随便打价格战，才能让顾客觉得物有所值。而且，在黄金、钻石饰品的制作工艺上保持精致的水准，才是它价值的体现。