尚品本色木门品牌总经理张志华：木门行业无竞争 木门市场年轻化

【记者】张总，你好。

【张志华】你好。

【记者】经过2012年寒冬的一年，2013年木门行业会有怎样的一个发展趋势？木门行业市场环境是否会转暖？

【张志华】春节过后我去拜访了南北方各大城市的代理商。目前整个市场是有回暖的迹象，但仍是不容乐观。但是现在的消费渠道越来越广阔了，现在虽然说房地产受到国五条相关调控政策出台的影响，但实际上还是有一定的市场存在。我们现在面临的一个问题就是我们国家的人口众多，特别是年轻人选房购房的非常多。另外，城镇化进程加快，购房群体极具增加。购房到装修都会继续增涨，这是一种必然的趋势。消费者的消费水平个消费理念趋于理性，整个的市场还是要靠企业自己进行品牌推广并加强网络销售渠道的建设。今非昔比，消费者更加实际、更加理性、更加个性，消费者不会再像以前的那样追风式的或者靠关系购买产品。我认为现在市场发展前景是非常好的，但是还是主要企业是不是在引领市场，走在市场前列。如果企业走在市场后面，如果企业不了解现在的消费理念和消费观念，那企业还会认为这个寒冬没有过去。我感觉到2013年木门行业虽然还有可能是低谷，但是每个企业都有自己的发展思路。这些思路会把这种逆境转变为优势，在逆境中成长那才是真的崛起。

【记者】我国门企从2000年开始起步到现在已经发展到一段空前繁荣的时期。现在虽说是很繁荣，但门企的竞争也是非常的激烈的。在这种激烈的竞争环境中，尚品本色木门是怎样生存下的？尚品本色木门的核心竞争力是什么？

【张志华】说实话，我认为这不是竞争。这是每个企业在市场的定位，每个企业的定位是不一样的。企业要想办法给自己定位，生产差异化的产品。一样产品，别人可能已经做到第一了，你还要往这一个方面争做第一，没意思。企业要给产品定位，给公司定位，只有定位市场才是出路。企业走产品的差异化，走销售模式的差异化，走这个渠道的差异化，还有走工艺的差异化，把这些差异化总结起来做成一个定位，就不存在竞争了。实际很多行业，很多企业都是跟风的。跟风不是不好，但是没有发展。我还是坚持一点，就是走自己的路，然后走自己的定位，走自己的差异化的标准销售模式和路线。我们只是走我们自己的路，走我们自己品牌发展路线，走我们自己的品牌这种的树立的过程，我们享受这个过程。另外，我们觉得我们企业更重视渠道开发和渠道建设。

【记者】张总您觉得今年整个木门行业的消费趋势是什么？流行趋势是什么？

【张志华】首先，我拿自己公司的产品来说。每年我都有这个数据，哪些产品，哪些花色，哪些款式在每个年度的销量怎么样。从我这个分析的数据我看到现在的一种趋势，就是60年代和70年代的消费者购买力已经逐渐下降，取而代之是80年代和90年代的消费者购买力增强。这些年轻消费者喜欢的是简约、时尚的风格。再做以前那种描金、雕龙刻凤、镶花的产品已经不能适应于市场了。

【记者】好的，谢谢张总。

【张志华】谢谢。